1、來戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。

2、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。

3、 二萬科城市花園 三巴黎豪庭 四錦繡龍城 第四部分區(qū)域市場寫字樓市場分析 第四部分區(qū)域市場寫字樓市場分析 一在售項目基本情況 二供應(yīng)量及銷售情況 三價格情況 四入駐情況 第五部分區(qū)域商業(yè)分析 第五部分區(qū)域商業(yè)分析 一在售項目整體分析 二商業(yè)。

4、灘外景霓虹燈 高2米,寬3米 老上海經(jīng)典燈泡招牌 遠(yuǎn)洲國際情醉上海灘交際酒會晚會 置景描述內(nèi)景 6室內(nèi)海報 1人物扮演 2上海灘設(shè)施 3舞臺布景 4暖場表演 5換裝留念 7賭場體驗 流程安排 繁華上海灘 情迷上海灘 愛尚上海灘 留戀上海灘 。

5、色,通過靈活的高 差變化,設(shè)計主題鮮明,層次豐富多彩的生態(tài)社區(qū). 4 建筑設(shè)計注重戶型的創(chuàng)新與建筑風(fēng)格的展現(xiàn),并且兼顧與自然共生的空間形態(tài)和 社區(qū)文化. 1.2.前期工作步驟 1 通過前期市場定位規(guī)劃草案密度分析等工作解決五個問題:市場定位。

6、河西乃至株洲市. 受眾主要消費(fèi)群體類型:中學(xué)高校學(xué)生企事業(yè)單位80后 定位:1635歲年輕一代樂享中心 中高端時尚休閑 吃喝玩樂的標(biāo)桿性購物公園 體內(nèi)的細(xì)胞在鼓噪 潮玩部落大聲尖叫 個性妝發(fā)絕丌抹掉 愛玩天性任憑你管丌了 好奇?zhèn)€性是我的驕傲。

7、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

8、位項目總體定位 7 7 借鑒案例分析借鑒案例分析 6 6 物業(yè)管理體系建議物業(yè)管理體系建議 9 9 萬達(dá)租金調(diào)查萬達(dá)租金調(diào)查 8 8 租賃標(biāo)準(zhǔn)測算租賃標(biāo)準(zhǔn)測算 1111 概念規(guī)劃方案概念規(guī)劃方案 1010 MARKET RESEARCH 第。

9、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

10、3 全國化戰(zhàn)略布局趨于完備正穩(wěn)步前進(jìn).全國化戰(zhàn)略布局趨于完備正穩(wěn)步前進(jìn). 沈陽鈞城 山東鈞城 北京鈞城 重慶鈞城 福建鈞城 廣東鈞城 江蘇鈞城 河南鈞城 6年河南經(jīng)驗?zāi)旰幽辖?jīng)驗 28個不同類型項目成功運(yùn)作個不同類型項目成功運(yùn)作 建業(yè)建業(yè) 鑫。

11、言: 得觀瀾者得北部得觀瀾者得北部 而我們的報告,也正是從招商地產(chǎn)具有前瞻性的 北城計劃北城計劃開始的 10月招標(biāo)地塊 A9060312 觀瀾中心區(qū)地塊 G112070205 坪山地塊 0 20 40 60 80 標(biāo)底標(biāo)底 A9090097。

12、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

13、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

14、場分布:無錫高端市場主要分布于城市中心區(qū)域和太湖新城 PART1.客戶需求客戶市場需求 5 項目名稱總建觃模建筑風(fēng)栺立面材料單價元產(chǎn)品組合 天元世家346552現(xiàn)代鋁板18000高層全躍層 金域藍(lán)灣400000新古典真石漆面磚21100高層。

15、地產(chǎn)類: 中高檔公寓別墅大型商業(yè)shopping mall辦公樓大規(guī)模樓盤 消費(fèi)品類消費(fèi)品類: 飲料類家具類辦公類服裝類 企業(yè)形象類企業(yè)形象類: 蘇州太湖高爾夫俱樂部天地源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司恒和置業(yè)有限公司蘇州易通房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司江川日。

16、的中心, 恒隆廣場恒隆廣場 Up town International 這里,承載著一座城市的期望. 這里,平庸不行.平庸不行. 恒隆廣場恒隆廣場 Up town International 恒隆廣場,為沭陽描繪怎樣的夢 恒隆廣場恒隆廣場 。

17、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

18、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

19、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

20、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

21、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

22、報 客戶需求 產(chǎn)品價值 客戶關(guān)系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

23、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

24、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

25、4.40,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。

26、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

27、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。

28、 優(yōu)秀PPT下載: PPT教程: Word教程: Excel教程: 資料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: 字體下載: 目錄 PPT模板下載: 行業(yè)PPT模板: 節(jié)日PPT模板: PPT素材下載: PPT背景圖片。

29、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

30、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

31、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

32、 只為復(fù)蘇城市府園精神 內(nèi)場平面圖 圖片示意 外場氛圍布置 高桿道旗:展示項目品牌文化,昭示或哦哦東信息 導(dǎo)視牌:細(xì)節(jié)物料體現(xiàn)人文關(guān)懷 簽到處:卷軸簽到背景板展示文化內(nèi)涵,突出本次活動主題 項目立體字:展示旭輝中高端系列產(chǎn)品 項目展板 徽派。

33、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會 主席是找到關(guān)人方式后攜。

34、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

35、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。

36、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

37、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。

38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。

39、及高聲望的老人維系 七 平安保險經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競品銷售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營銷的十二種方法 1 政府部門銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對象:部門領(lǐng)導(dǎo)校長院長企事業(yè)單位負(fù)。

40、你更需要挖掘客戶,如何虎口奪食 對亍一個有迕叏心的房地產(chǎn)項目,在某種程度上說,幾乎永迖 是買方市場 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你知道嗎你知道嗎 購房客戶為什么。

41、三 營銷部培訓(xùn)制度一 編制營銷部年度培訓(xùn)計劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物。

42、高聲望的老人維系 七 平安保險經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競品銷售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營銷的十二種方法 1 政府部門銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對象:部門領(lǐng)導(dǎo)校長院長企事業(yè)單位負(fù)責(zé)。

43、度建立長期激勵機(jī)制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長遠(yuǎn)發(fā) 展聯(lián)系起來公平性固定收入的確定依據(jù)所擔(dān)任崗位的重要性所需技能和專業(yè)經(jīng)驗 而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營績 效和個人崗位工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo) 向,與員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)掛鉤參照其他同類公司對。

44、項目周邊概況項目周邊概況區(qū)位:新洋經(jīng)濟(jì)區(qū)開放大道與北環(huán)路黃金核心交匯處 公交:B支2線支5線4路909路 周邊商業(yè):白馬商城義務(wù)國際商貿(mào)城錢江五金機(jī)電城和沿海燈飾城以及即將進(jìn)駐的奧特萊斯等多個市場 周邊住宅:像四季新城星河晨光杭嘉花園海韻花。

45、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點(diǎn)對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。

46、確保項目在高速開發(fā)狀態(tài)下的品質(zhì)保障.本技術(shù)導(dǎo)則對規(guī)劃景觀戶型立面結(jié)構(gòu)及優(yōu)化成本控制機(jī)電公共部位裝修各項技術(shù)設(shè)計的配置要求和設(shè)計具體的作法提出關(guān)鍵要求,并盡量做到量化的表達(dá).同時對設(shè)計中選型和施工中較多或可能出現(xiàn)的問題給出了指導(dǎo)性建議.本導(dǎo)。

47、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點(diǎn)對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。