1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋?lèi)似事情及問(wèn)題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋?lèi)似事情及問(wèn)題時(shí)提供思考的維度.型。

3、數(shù)上證指數(shù) 3566 行業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對(duì)表現(xiàn) 2.3 11.9 4.5 相對(duì)表現(xiàn) 11.0 31。

4、售面積,提升銷(xiāo)售額進(jìn)而加快銷(xiāo)售回款,但是項(xiàng)目建 設(shè)的周期可能有所拉長(zhǎng),使得我們又觀察到所有指標(biāo)中,竣工面積增速處在低位運(yùn) 行.銷(xiāo)售仍然是影響房地產(chǎn)運(yùn)行的關(guān)鍵因素,雖然當(dāng)前房地產(chǎn)銷(xiāo)售有所回暖,但是 在居民部門(mén)杠桿率水平已經(jīng)處在較高水平的背景下。

5、 功過(guò)當(dāng)前難題及制度變革 20191018 2. 未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)空間有多 大 20191011 3. 如何識(shí)別房企風(fēng)險(xiǎn)透析房 企財(cái)務(wù)指標(biāo)背后的秘密 20190912 4. 中國(guó)房地產(chǎn)稅的改革歷程 征收 現(xiàn)狀及效果 20190912 5。

6、 么 , 年 后 互 聯(lián) 網(wǎng) 金 融 最 火 的 便 是 年 后 互 聯(lián) 網(wǎng) 金 融 最 火 的 便 是 眾 籌 眾 籌 2013 2014 P2P 眾眾籌籌 是是 什什 么么 怎怎 么么 籌籌 有哪有哪 些些模模 式式 對(duì)中國(guó)對(duì)中國(guó) 房地。

7、快發(fā)展作為明年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù). 要著力在保增長(zhǎng)上下功夫,把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑,把加快發(fā)展方式 轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長(zhǎng)的主攻方面,把深化重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革提高 對(duì)外開(kāi)放水平作為保增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力,把改善民生作為保增長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)。

8、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫(xiě)字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

9、是直線式的 3.即使是長(zhǎng)期牛市,也會(huì)發(fā)生重大調(diào)整即使是長(zhǎng)期牛市,也會(huì)發(fā)生重大調(diào)整 人類(lèi)投資的三大現(xiàn)實(shí)人類(lèi)投資的三大現(xiàn)實(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 關(guān)鍵概念關(guān)鍵概念 次要因素次要因素 隨機(jī)事件隨機(jī)事件 宏觀調(diào)控措施宏觀調(diào)控措施 油價(jià)油價(jià) 美國(guó)次按。

10、未竣工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 86 個(gè),涉及土地總面 積 8595.9 畝,已處置土地面積占未開(kāi)工未竣工土地總面積的 38.7. 重慶市在國(guó)家新一輪房地產(chǎn)調(diào)控中基本保持了平穩(wěn)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì).今年三四月出現(xiàn) 的商品住房量?jī)r(jià)逐月快速上升的態(tài)勢(shì)得到控制。

11、ersc.co 聯(lián)系人:聯(lián)系人: 夏亦豐 TEL: Email: xiayifengfoundersc.co 重要數(shù)據(jù):重要數(shù)據(jù): 上市公司總家數(shù)上市公司總家數(shù) 134 總股本總股本 億億股股 2785.41 銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入 億元億元 7。

12、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因?yàn)榭h城人口相對(duì)大城市少,信息對(duì)稱率很高,可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放,讓項(xiàng)目直接 面對(duì)消費(fèi)者. 2.舉辦活動(dòng),在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。

13、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

14、48 2148180 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)配比 建筑面積 三房 148平米 235 55.9 約3.8萬(wàn)方 四房 180平米 188 44.1 約3.4萬(wàn)方 合計(jì)合計(jì) 423423 100100 約約7.27.2萬(wàn)方萬(wàn)方 本報(bào)告需驗(yàn)證三期。

15、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 階段。

16、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書(shū),有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

17、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

18、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

19、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

20、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

21、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

22、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

23、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說(shuō)策劃就是個(gè)騙子,皮包公司,大忽悠 有人說(shuō)策劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成. 有人說(shuō)策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化 有人說(shuō)策劃就是用最少的錢(qián),賺最多的錢(qián) 有人說(shuō)策劃是掙著賣(mài)白菜的錢(qián)。

24、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

25、 組委會(huì)特別金獎(jiǎng)第 一名 2003年中國(guó)建筑工 程魯班獎(jiǎng) 房地產(chǎn)品質(zhì)提升的三個(gè)思考房地產(chǎn)品質(zhì)提升的三個(gè)思考 1不是一類(lèi)人,不進(jìn)一家門(mén).不同 類(lèi)別的客戶居住在一起會(huì)產(chǎn)生非常 多的矛盾與沖突; 2我們的產(chǎn)品不是建筑,而是生活 .居住的便利性及居。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、昌和廈門(mén)的一手市場(chǎng)銷(xiāo)售量,并且為7天移動(dòng)平均值. 圖1: 一手住宅銷(xiāo)售正在恢復(fù), 但是截至3月中旬, 銷(xiāo)售面積較去年同期相比下降了27 201820192020 147071421283542 一手住宅日銷(xiāo)售面積 千平方米 50 0 350。

29、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

30、 2原定初六至初九間上班的各地房企可能需要重新審視,就目前疫情傳播速度看,顯然已不適合初六 至初九上班,假期延長(zhǎng)已是必然,所以各房企初五之前必須拿出二次放假計(jì)劃. 3各房企人力行政人員做出外出人員計(jì)劃返城時(shí)間表假期接觸人員登記表以及返城遇 。

31、96 年 78 . 4 3勞動(dòng)人口見(jiàn)頂1995 年 . 5 4套戶比超 11967 年首超 1,1996 年 1.13 . 6 5日本經(jīng)驗(yàn)總結(jié) . 7 二韓國(guó)案例剖析 . 7 1經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長(zhǎng)初期2.8 . 7 2城市化后期2015 年 8。

32、96 年 78 . 4 3勞動(dòng)人口見(jiàn)頂1995 年 . 5 4套戶比超 11967 年首超 1,1996 年 1.13 . 6 5日本經(jīng)驗(yàn)總結(jié) . 7 二韓國(guó)案例剖析 . 7 1經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長(zhǎng)初期2.8 . 7 2城市化后期2015 年 8。

33、 之,就是基本延續(xù)目前的政策,即繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策, 但政策的力度方向與去年比,還是有所不同.今年的會(huì)議提出,在政策操作上 要更加精準(zhǔn)有效,不急轉(zhuǎn)彎,把握好政策時(shí)度效,保持適度支出強(qiáng)度,要把握好 這個(gè)度,就必須有保有壓。

34、 7 5 0 年 , 府 宅 精 粹7 5 0 年 , 府 宅 精 粹 克勤郡王的檐,克勤郡王的檐,寬而蔭廣 王府居中大情懷 7 5 0 年 , 府 宅 精 粹7 5 0 年 , 府 宅 精 粹 納 蘭 的 柱 ,納 蘭 的 柱 , 直 立。

35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

36、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

37、常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國(guó)。

38、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

39、122101210221032104210521062107 上市面積 27.5624.7144.9717.5330.2635.0426.0520.1944.1539.1237.9137.1939.07 環(huán)比 23.210.3826172。

40、個(gè)周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

42、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

43、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

44、外商投資鼓勵(lì)類(lèi)項(xiàng)目,可按照相關(guān)法規(guī)政策享受優(yōu)惠待遇;外商投資限制類(lèi)項(xiàng)目,有嚴(yán)格的審批和監(jiān)管要求;外商不得涉足禁止類(lèi)項(xiàng)目.除鼓勵(lì)限制禁止類(lèi)項(xiàng)目外,均歸類(lèi)于允許類(lèi)項(xiàng)目.一法律規(guī)定一法律規(guī)定2外商投資房地產(chǎn)項(xiàng)目主要為允許類(lèi),少部分為限制類(lèi)外商投。

45、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

46、第一部分項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況. 7 一宗地位置及四至. 7 二地塊現(xiàn)狀及交地條件. 9 三用地性質(zhì)與規(guī)劃指標(biāo). 10 四市政生活配套3Km 范圍. 10 第二部分第二部分項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析. 11 一區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境研。

47、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

48、多項(xiàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),該規(guī)劃希望進(jìn)一步改進(jìn)的三個(gè)領(lǐng)域是: 創(chuàng)新技術(shù)和新基建; 環(huán)境可持續(xù)性; 城市群發(fā)展.環(huán)境可持續(xù)性現(xiàn)在是我們這個(gè)時(shí)代最重要的話題之一,無(wú)論對(duì)政府組織企業(yè)還是民眾都是如此.原因主要有兩個(gè): 一是,需要控制氣候變化的程度和強(qiáng)度。