中介帶訪客戶Tag內容描述：
1、費標帶看前應提醒買方要帶好有效證件,明確帶看規則及收費標 準,在客戶認可的前提下,方可進行帶看;準,在客戶認可的前提下,方可進行帶看; 向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況,不可有夸大向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況,不可有夸大。
2、一個環節,匹配更多要求的是置業顧問對客戶的一種判斷能力,而維護則更多體現的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎上的分析判斷能力,是維護的基礎,而維護又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現,兩者是緊。
3、房 產 查 看 20客戶的表現 21客戶感興趣的表現 22征詢客戶意見 23重新尋找重點 24結束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機關; 年齡層次。
4、目的 2. 2.要靈活地點的轉換要靈活地點的轉換 3.3.要有針對性明確重點的推出對象要有針對性明確重點的推出對象 4. 4.要有對比性比重點推出要差的對象要有對比性比重點推出要差的對象 5. 5.要有引導性如租要有引導性如租1000100。
5、 經紀人自身的素質經紀人自身的素質 1.客戶的積累 2.開單的前提 3.經紀人的成長 客戶開發的目的客戶開發的目的 1.店面接待的客戶 2.電話接待的客戶 3.社區開發的客戶 4.網絡開發的客戶 5.老客戶轉介紹 6.切的客戶 客戶開發的渠。
6、徑:報紙廣告 戶外廣告 短信 朋友介紹 電視廣告 網絡 其他 需求戶型: 商鋪 需求面積:8090 91100 101120 121140 140 以上 置業目的:自住 投資 自住投資 接待置業顧問 來電來訪日期。
7、出出租租 車車其其它它 新新客客員員 老老客客戶戶 新新會會員員A AB BC C 來來電電客客戶戶 回回訪訪 來來訪訪客客 戶戶回回訪訪二二次次 二二次次以以上上 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1。
8、及 意意 見見 1 2 3 4 5 客客 戶戶 來來 源源 信信 息息 來來 源源 外地 本地 其他 朋友 單頁 報紙 路過 其他 日期日期: NONO: 客客 戶戶 姓姓 名名 聯聯 系系 方方 式式 接接 待待 人人 客客 戶戶 反反 。
9、時報 電臺 電視 朋友介紹 戶外廣告 7對于此樓盤,您所關心的問題是: 位置 規劃 環境 價格 工期 物業管理 貸款方式 生活配套 學校 安全保障 開發商信譽 交通 客戶分析以下業務代表填寫 。
10、 keep text only option. 活動概述活動概述 1 2 3 4 2020 2020 情暖初冬季情暖初冬季 活動主題活動主題 周末暖場月度暖場 活動性質活動性質 項目營銷中心 活動地點活動地點 新老業主意向客戶潛在客戶到訪客。
11、ms, some are the touching encounters, and some are the knots of each other. P a s s i o n a t e M a y 標配標配夏天夏天 感謝您下載包圖網平。
12、源蘊含著深邃的文化內涵,在傳承發展中承載了豐厚的歷史文化底蘊. 春節期間,全國各地均舉行各種慶賀新春活動,帶有濃郁的各地域特色,熱鬧喜慶的氣氛洋溢;這 些活動以除舊布新迎禧接福拜神祭祖祈求豐年為主要內容,形式豐富多彩,凝聚著中華傳統 文化精。
13、題 讓愛心傳遞老業主大禮包回報獎勵活動讓愛心傳遞老業主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認籌的快速進行,感謝老業主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業主獎勵活動.活動時間:2014 年 12 月 1 日2015 年 2 月 28 日 二政策目。
14、方式:獎勵方式: 對老客戶推薦新客戶購房成功,給予現金獎勵,依據推薦新客戶 成交的套數,進行累加:老客戶每推薦一位新客戶購房成功,可得貳 仟元獎勵,依次累加.沒有交清房款的可折抵房款,已交清房款或按 揭已交清首付的客戶可得現金獎勵.新客戶可。
15、實現三盤統籌營銷,支持項目去化速度; 持續以老帶新的名義加強客戶口碑傳播業內人士的關注,拓寬客戶渠道,增強 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產品范圍: 華地城世紀 A 項目華地城世紀 B 項目華地城世。
16、 1送現金.通力業主介紹新客戶成交的, 現金獎勵業主如下表 ,獎金根據成交套數累加, 獎金在新客戶一次性付款或銀行放貸合同備案后一周內及時支付;同時新客戶免 1000 元 房款. 介紹成交套數 第 1 套 第 2 套 第 3 套 第 4 套。
17、實施意義 房產銷售的常規是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營銷渠道, 由物業及物業包裝而產生的市場信任度, 由客戶間互相傳遞而產 生的客戶群,是至關重要的房產第二營銷渠道. 當前樓市以廣告為主體推盤既。
18、件 . 第三步:新客戶簽定商品房買賣合同并按照合同約定支付全部購房 款后即視為成交,由市場營銷部確認后與老客戶開始簽署 老客戶優惠確認單 一式貳份,客服部及老客戶各留存 一份,銷售部與市場營銷部各留存一份復印件 .老客戶來 現場簽署老客戶優。
19、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業主大禮包回報獎勵活動老業主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認籌的快速進行,感謝老業主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業主獎勵活動.活動時間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
20、產 查 看 20客戶的表現 21客戶感興趣的表現 22征詢客戶意見 23重新尋找重點 24結束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機關; 年齡層次: 1。
21、我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。
22、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
23、目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛生狀況 4文化機構學校圖書館幼兒園等 5商業購物場所銀行菜場娛樂醫院等 6社區規劃停車位 7社。
24、任意國家再選擇不確定 備注:備注: 1. 后臺推薦客戶只用填寫這4個字段即可提交算薦客成功;如果能更多的填寫客戶信息則更利于顧問轉化; 2. 手機號碼是識別客戶的重點信息字段,請認真填寫; PART 1海外城市聯動操作方法 PART 2 海。
25、通 話話環環節節 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創智坊的房子現在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請提提問問我需要帶什么 3確定時間地點那下午三點半在小區門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
26、巧包括提問 方式話術 等 9:20 9:40 PPT4 店面接待: 細節提示:提問客戶需求給客戶留電話發短信給客戶推薦業務時 用選擇題注意對客戶的稱謂等; 電話接待: 細節提示:報姓名主動提問需求留客戶電話確認客戶打手機是否 方便留座機要留。
27、 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現亮點 2. 告知業主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客。
28、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。
29、針對業主針對業主 思路:帶看前,預約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感。
30、高效帶看買賣帶看前中后課程相關內容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關前準備 通關中準備相關道具通關中準備相關道具及材料及材料 高效帶看通關打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關規則 第第 1 1 步:步。
31、 D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。
32、 2. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年,對房源小區非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢。
33、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應該男人做主 3。
34、試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也 都能做到,但不代表置業顧問。
35、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 金磚地產 JI。
36、NZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 898999999999999999999999999 999999999999 13了解客戶財務能力 14在店面與客戶見面 15能夠給你一定的優勢 16房產展示前的準。
37、完美. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員的作者的作者 美國奧格美國奧格曼狄諾曼狄諾 前前 言言 衡量業務員的標準 第一是業績 第二是 業績 第三還是業績 堅持目標,修訂計劃 業績第一,就意味著必須制定和實現銷售目標. 要實現年度目標。
38、層 多層 小高層 高層 商鋪 其它 6. 所需面積M2 :80 以下 8090 90100 100110 110120120130 130140 140150 150180 180200 200 以上 7. 所需戶型:一室 二室一廳 二室二。
39、口 漢陽 武漢主城區 外地 4 4公司成立時間有幾年公司成立時間有幾年 12 年 34 年 58 年 910 年 10 年以上 5 5公司注公司注冊資冊資本本額額: 100 萬以下 100300 萬 300500 萬 5001000 萬 1。
40、戶約好拜訪時 間,就直接登門拜訪,那是對客戶癿一種丌尊重和非常鹵莽癿一種行為,并使 得客戶對拜訪者產生強烈癿丌信仸感,從而導致商業吅作就止中斷. 拜訪客戶癿時間也很有講究.一般來說,上午 9 點到 9 點卉下午 2 點到 3 點之間是非常適。
41、 客戶的姓名性別職位大致年齡話語權專業知識熟練程度地址 行車路線座機手機興趣愛好等相關信息,拜訪者必須提前了解. 這些信息,有助于拜訪者在正式拜訪客戶時,恰到好處的與客戶進行溝 通交流,促成商業合作的達成. 3提前準備好拜訪資料. 拜訪者必。
42、0歲 2130歲 3140歲 4150歲 5160歲 居住區域客戶的居住區域主要集中在青秀區 53 150 22 22 21 8 55 17 0 20 40 60 80 100 120 140 160 江南區 青秀區 西鄉塘區 興寧區 良慶。
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