1、協調;信息反饋;簽約及后續工作 等七大管理要素的功能和協調配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓手冊范本 房地產基本知識 規范流程 工作制度 項目銷售培訓資料 第四部分 分工與合作。

2、投資商 九策劃部制度 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是 以公司的層面作為出發點. 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需 的. 策劃是將。

3、基金融中心京基金融中心 439439米米 深圳第深圳第 1 1 高樓高樓 世界上世界上 最最 高的綜合體之一高的綜合體之一 全球第全球第 8 8 高建筑杰作高建筑杰作 Code of this report 3 絕對地標絕對地標 絕對領袖絕。

4、 物業發展建議相關說明 Part C.1 物業發展建議定義 物業發展建議: 是指代理公司針對一個項目戒者一個地塊,依托前期定位,提出符合項目自 身發展的合理的見解戒意見,戒者對項目整體開發給到明確的意見,使該項 目戒者地塊向著良好的積極的斱。

5、地產的行為.它是開展房地產開發與 經營活動的基礎,是形成新的房地產使用經營活動的基礎,是形成新的房地產使用 價值為表現結果的綜合經濟活動.價值為表現結果的綜合經濟活動. 第一部分第一部分 房地產投資房地產投資 房 地 產 投 資 概 念 房。

6、10 目錄 報告內容頁碼 A.引言 B.住宅產品價值分析 C. 小結 3 76 77 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 在展開對住宅產品的研究之前 我們首先需要確立研。

7、5 為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾 房地產房地產E網網 4 4 2 立體營銷模式立體營銷模式 1 成功案例分享成功案例分享 Chapter 1 創新的營銷管理模式創新的營銷管理模式 房地產房地產E網網 5 5 1 1年年 1515億銷。

8、10 核心區域核心區域 熱帶海洋性氣候;熱帶海洋性氣候; 國土面積約710平方公里;國土面積約710平方公里; 國家人口月508萬人;國家人口月508萬人; 國家GDP總量2011年約2,664億 美元,較2010年增長4.9,人均達 50。

9、 配套公建:93180 商業:540000 酒店會展:210000 科研及辦公:70000 金融服務:240000 北側:臨近余家莊水庫和荔湖高爾夫球場 西側:永和開發區和科學城 東側:東眺風景秀美的南香山麓 南側:公園,山體及蔥郁植被,自。

10、的批判 目標導向法目標導向法1 Goal guidance 問題導向法問題導向法2 Problem guidance 逐步排除法逐步排除法3 Exclusive method 5 創新型思路創新型思路 Creative logic 創新型思。

11、的室內建筑 更好的裝修標準 更好的建筑材料 中原集團顧問中心 世茂濱江花園 上海首個豪宅項目 占地面積27.5萬斱 4962層超高層 吉尼斯世界紈錄 湯臣一品 首個單價超10萬 占地面積2萬斱 4044層超高層 中糧海景壹號 單價1012萬。

12、U綠地G特殊用地D 水域和其他用地E 字母為用地性質的代碼 居住用地R:以居住建筑物及其配套設施共同形成的居住小區居住組團街坊 和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地. 商業服務業設施用地C:從事各類商業銷售活動及容納商業性辦公旅館業游樂。

13、出現較大的漲幅,45月成交量已基本與一季度成交量持平. 深圳市一手成交面積萬平米深圳市一手成交面積萬平米 72.25 81.04 35.77 74.59 7.24 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 080108030。

14、務活動的企業. 物業管理本身是一種主體平等的委托合同關系,而非上下級的行政管理關系.未避 免字意上的歧義,即將物業管理改稱物業服務. 物 業 管 理 的 基 礎 物 業 管 理 的 基 礎 4 物業服務人員的培養:物業服務人員的培養: 培養。

15、杯的那一剎 價值體驗 海邊生活 08:3008:30 海邊 開啟我思考的人生 價值提升 人文享受 09:1509:15 公寓內,酒店里 盡情開展工作的旅程 10:2510:25 價值體驗 高檔酒店 Code of this report 7。

16、 2010 逆市客戶拓展逆市客戶拓展 思路思路 1常規客戶拓展渠道常規客戶拓展渠道 案例: 深圳近期成交項目案例分享 萬科紅增量拓展與存量深耕并重 2逆市客戶拓展逆市客戶拓展CALL客客 案例: 廣州三級市場逆市飄紅分享 海南中原 呼叫。

17、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發前流程中各個況給清并結兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進論第一篇:化產轉房型期的大旅游地產觀.4 轉轉第一章:型不向產長環旅游。

18、文化 宋 衛平 管理層面管理層面管理層面管理層面 運營層面運營層面運營層面運營層面 掃掃 描描 綠綠 城城 解解 碼碼 綠綠 城城 綠城的競 爭優勢 綠城優勢形 成原因 四四 個個 維維 度度 四四 個個 維維 度度 兩兩 個個 層層 面面。

19、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優勢渠道銷售的優勢 Code of this。

20、 全國樓市資訊 溫江:應對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難16條政策 溫江區政府,2月27日發出發布關于印發成都市溫江區關于應對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難16條政策措施的實施細則的通知,實施細則于3月1 日開始。

21、 全國樓市資訊 3月百城住宅均價:環比上漲0.14,同比上漲2.95 中指研究院報道:根據中國房地產指數系統百城價格指數對100個城市新建住宅的全樣本調查數據,2020年3月,全國100個城市新建住宅平均價格為15195元平方米 ,環比小幅。

22、 全國樓市資訊 溫江:應對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難16條政策 溫江區政府,2月27日發出發布關于印發成都市溫江區關于應對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難16條政策措施的實施細則的通知,實施細則于3月1 日開始。

23、 全國樓市資訊 溫江:應對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難16條政策 溫江區政府,2月27日發出發布關于印發成都市溫江區關于應對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難16條政策措施的實施細則的通知,實施細則于3月1 日開始。

24、寓盤,首先要確保入市成功,首開火爆,其次必須精準化定向化挖掘目 標客戶,提高營銷推廣的費效比. 4 4. .關于公寓關于公寓:大體量的公寓如何高速高價完成去化,幵接棒華中心強化華進高端物業專家的品牌價值. 5 5. .關于商業關于商業:僅以。

25、 ;55AA55BBCC55DDEE1122FFGGGGFFHHIIJJKKkkLLMMvwxwyNxzNww pOOPP11eekkQQhh66RRSS11 uzwzkOP rsTUV12W112XjGYZ12TTOOPPDDaabbcc。

26、市資訊 國務院:農用地轉建設用地可由各地政府批準 為應對新冠肺炎疫情對房地產行業的影響,扶持房地產企業渡過難關,促進本市房地產市場平穩健康發展,桂林市住建部等5部門發布以下相關通知:1加強信貸支持 ,鼓勵金融機構適度下調個人住房貸款利率;2。

27、訊 全國樓市資訊 江蘇6月起實行交房即發證 近日,江蘇省自然資源廳與國家稅務總局江蘇省稅務局聯合印發了關于在全省推廣交房地即發證不動產登記模式提升服務質量的通知,將在江蘇全省推廣 交房地即發證的不動產登記模式.據了解,江蘇也是目前在全國范圍。

28、相關樓市資訊 4月9日,發改委印發2020年新型城鎮化建設和城鄉融合發展重點任務:1提高農業轉移人口市民化質量,其中包括督促城區常住人口300萬以下城市全面取消落 戶限制;推動城區常住人口300萬以上城市基本取消重點人群落戶限制等.2優化城。

29、市資訊 國務院:農用地轉建設用地可由各地政府批準 為應對新冠肺炎疫情對房地產行業的影響,扶持房地產企業渡過難關,促進本市房地產市場平穩健康發展,桂林市住建部等5部門發布以下相關通知:1加強信貸支持 ,鼓勵金融機構適度下調個人住房貸款利率;2。

30、相關樓市資訊 全國樓市資訊 央行:2020年第二季度中國貨幣政策執行報告發布,重提房住不炒 8月6日,人民銀行發布2020年第二季度中國貨幣政策執行報告,報告指出穩健的貨幣政策要更加靈活適度精準導向.此外報告強調要牢牢堅持房子是用來住的 不。

31、等售平臺應用等角度,對曾經使用或者現在正在使用的一些淡市營銷攻略進行搜羅整 理,為各位策劃同事開闊思路,提供借鑒參考.也希望大家能群力群策,想出更多 的營銷攻略破局淡市,并應用到相應的項目中去,從實際出發解決目前項目銷售難 的問題. 一增強。

32、多時候,我們抱怨下 屬或同事工作不利.問 題往往不是出在水平上 而是出在溝通上. 溝通 如果作業經常被打斷 如果客戶人員和指導經常搖頭 就說明沒有事先溝通清楚 就說明我們缺乏指導 如果 如果 反對沒有指導方針,沒有目標而放任創作人員自由行動。

33、 6. 新形勢下的推廣新形勢下的推廣 當前的形勢 1 1買賣雙方心理扭曲而對峙買賣雙方心理扭曲而對峙 未來經濟形勢預期傾向于悲觀,但形勢仍不夠明朗, 大部分買方持幣觀望,大部分賣方仍存希望而堅守價位. 2 2市場上積壓了一定貨量市場上積壓了。

34、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析市場分析 市場預測。

35、6212021062720210627 四川中原地產研究院四川中原地產研究院 20212021年年0606月月2828日日 僅供內部參考僅供內部參考 僅供內部參考僅供內部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關樓市資訊 成都最新規劃 僅供內部參考。

36、穩定的同時,財政金融政 策要協同發力. 會議指出,要求保持宏觀政策穩定,堅持不搞大水漫灌式強刺激,根據形 勢變化相機預調微調定向調控,應對好外部環境不確定性,保持經濟運行在合理 區間. 中原解讀:會議釋放下一步宏觀政策發力的積極信號,財政政。

37、期 戰略簡報戰略簡報 大陸區二級市場戰略中心 三聯動市場三聯動市場 重點城市情況重點城市情況: 上周北京二手房網簽 3288 套, 市場繼續小幅降溫; 上海上半年成交同比小幅下降, 為 2013 年以來最低;深圳上周二手住宅過戶量小幅下滑。

38、壓力;物價漲幅溫和,CPI增速小幅回落至2.2,國內外需求穩中趨緩,明年物價水平上漲動力不足; 2018年,綜合PMI產出指數均值為53.7,表明全年我國企業生產經營活動總體保持平穩增長,我國企業生 產經營活動總體延續擴張態勢,擴張步伐有所。

39、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

40、e Group, 2010 展示系統展示系統 展示系統展示系統 現場展示現場展示活動展示活動展示 建筑項目前期 園林前期 大型水景 建筑項目前期 園林前期 大型水景 樣板展示段樣板展示段 分展場 房展會 市區接待處 分展場 房展會 市區接待。

41、產周刊20210906202109062021091220210912 四川中原地產研究院四川中原地產研究院 20212021年年0909月月1313日日 僅供內部參考僅供內部參考 僅供內部參考僅供內部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關樓市。

42、位進行專題分析, 總結尾盤單位的總體與個體 特點,根據其不同的特點,分階段分戶型,采用最適宜的調整與推 廣,爭取在尾盤階段打出一個漂亮的結尾戰,實現項目百分百銷售. 推廣思路:推廣思路: 在項目的前期推廣中,為了保持項目整體的調性與小戶豪宅。