1、協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作 等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓(xùn)手冊范本 房地產(chǎn)基本知識 規(guī)范流程 工作制度 項目銷售培訓(xùn)資料 第四部分 分工與合作。

2、投資商 九策劃部制度 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是 以公司的層面作為出發(fā)點. 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需 的. 策劃是將。

3、基金融中心京基金融中心 439439米米 深圳第深圳第 1 1 高樓高樓 世界上世界上 最最 高的綜合體之一高的綜合體之一 全球第全球第 8 8 高建筑杰作高建筑杰作 Code of this report 3 絕對地標(biāo)絕對地標(biāo) 絕對領(lǐng)袖絕。

4、 物業(yè)發(fā)展建議相關(guān)說明 Part C.1 物業(yè)發(fā)展建議定義 物業(yè)發(fā)展建議: 是指代理公司針對一個項目戒者一個地塊,依托前期定位,提出符合項目自 身發(fā)展的合理的見解戒意見,戒者對項目整體開發(fā)給到明確的意見,使該項 目戒者地塊向著良好的積極的斱。

5、 力,什么樣的活動能夠體現(xiàn)項目調(diào)性,與項目匹配,實現(xiàn)傳播價值,達(dá)到有效的品 牌傳播和銷售促進(jìn).本專題將著重討論項目啟動期的活動營銷. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

6、10 目錄 報告內(nèi)容頁碼 A.引言 B.住宅產(chǎn)品價值分析 C. 小結(jié) 3 76 77 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 在展開對住宅產(chǎn)品的研究之前 我們首先需要確立研。

7、目簡介 2. .7 基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 二 .8 宏觀分析 1. .8 原始地形地貌分析 2. .8 整體規(guī)劃分析 三 .9 微觀分析 1. .9 建筑形態(tài)及排布 1 .9 建筑形態(tài)組合 2 .10 建筑布局 2. .11 景觀體系 1 .11 。

8、的批判 目標(biāo)導(dǎo)向法目標(biāo)導(dǎo)向法1 Goal guidance 問題導(dǎo)向法問題導(dǎo)向法2 Problem guidance 逐步排除法逐步排除法3 Exclusive method 5 創(chuàng)新型思路創(chuàng)新型思路 Creative logic 創(chuàng)新型思。

9、的室內(nèi)建筑 更好的裝修標(biāo)準(zhǔn) 更好的建筑材料 中原集團(tuán)顧問中心 世茂濱江花園 上海首個豪宅項目 占地面積27.5萬斱 4962層超高層 吉尼斯世界紈錄 湯臣一品 首個單價超10萬 占地面積2萬斱 4044層超高層 中糧海景壹號 單價1012萬。

10、U綠地G特殊用地D 水域和其他用地E 字母為用地性質(zhì)的代碼 居住用地R:以居住建筑物及其配套設(shè)施共同形成的居住小區(qū)居住組團(tuán)街坊 和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地. 商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地C:從事各類商業(yè)銷售活動及容納商業(yè)性辦公旅館業(yè)游樂。

11、務(wù)活動的企業(yè). 物業(yè)管理本身是一種主體平等的委托合同關(guān)系,而非上下級的行政管理關(guān)系.未避 免字意上的歧義,即將物業(yè)管理改稱物業(yè)服務(wù). 物 業(yè) 管 理 的 基 礎(chǔ) 物 業(yè) 管 理 的 基 礎(chǔ) 4 物業(yè)服務(wù)人員的培養(yǎng):物業(yè)服務(wù)人員的培養(yǎng): 培養(yǎng)。

12、 2010 逆市客戶拓展逆市客戶拓展 思路思路 1常規(guī)客戶拓展渠道常規(guī)客戶拓展渠道 案例: 深圳近期成交項目案例分享 萬科紅增量拓展與存量深耕并重 2逆市客戶拓展逆市客戶拓展CALL客客 案例: 廣州三級市場逆市飄紅分享 海南中原 呼叫。

13、文化 宋 衛(wèi)平 管理層面管理層面管理層面管理層面 運營層面運營層面運營層面運營層面 掃掃 描描 綠綠 城城 解解 碼碼 綠綠 城城 綠城的競 爭優(yōu)勢 綠城優(yōu)勢形 成原因 四四 個個 維維 度度 四四 個個 維維 度度 兩兩 個個 層層 面面。

14、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優(yōu)勢渠道銷售的優(yōu)勢 Code of this。

15、 全國樓市資訊 溫江:應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難16條政策 溫江區(qū)政府,2月27日發(fā)出發(fā)布關(guān)于印發(fā)成都市溫江區(qū)關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難16條政策措施的實施細(xì)則的通知,實施細(xì)則于3月1 日開始。

16、 全國樓市資訊 3月百城住宅均價:環(huán)比上漲0.14,同比上漲2.95 中指研究院報道:根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù),2020年3月,全國100個城市新建住宅平均價格為15195元平方米 ,環(huán)比小幅。

17、popqprqspzt 66DD p66DDZZ 44BBCCDD445544YY44 u smr6D4CE4FGHIJKLMNOPQRSTUHPV6DZ466DDDD44WW66DDXXYYZZjjooZZ11 tt.ZZ33aabbcc。

18、 全國樓市資訊 溫江:應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難16條政策 溫江區(qū)政府,2月27日發(fā)出發(fā)布關(guān)于印發(fā)成都市溫江區(qū)關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難16條政策措施的實施細(xì)則的通知,實施細(xì)則于3月1 日開始。

19、 全國樓市資訊 溫江:應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難16條政策 溫江區(qū)政府,2月27日發(fā)出發(fā)布關(guān)于印發(fā)成都市溫江區(qū)關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難16條政策措施的實施細(xì)則的通知,實施細(xì)則于3月1 日開始。

20、寓盤,首先要確保入市成功,首開火爆,其次必須精準(zhǔn)化定向化挖掘目 標(biāo)客戶,提高營銷推廣的費效比. 4 4. .關(guān)于公寓關(guān)于公寓:大體量的公寓如何高速高價完成去化,幵接棒華中心強(qiáng)化華進(jìn)高端物業(yè)專家的品牌價值. 5 5. .關(guān)于商業(yè)關(guān)于商業(yè):僅以。

21、體營銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費者只會對 那些有針對性。

22、 ;55AA55BBCC55DDEE1122FFGGGGFFHHIIJJKKkkLLMMvwxwyNxzNww pOOPP11eekkQQhh66RRSS11 uzwzkOP rsTUV12W112XjGYZ12TTOOPPDDaabbcc。

23、市資訊 國務(wù)院:農(nóng)用地轉(zhuǎn)建設(shè)用地可由各地政府批準(zhǔn) 為應(yīng)對新冠肺炎疫情對房地產(chǎn)行業(yè)的影響,扶持房地產(chǎn)企業(yè)渡過難關(guān),促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,桂林市住建部等5部門發(fā)布以下相關(guān)通知:1加強(qiáng)信貸支持 ,鼓勵金融機(jī)構(gòu)適度下調(diào)個人住房貸款利率;2。

24、訊 全國樓市資訊 江蘇6月起實行交房即發(fā)證 近日,江蘇省自然資源廳與國家稅務(wù)總局江蘇省稅務(wù)局聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于在全省推廣交房地即發(fā)證不動產(chǎn)登記模式提升服務(wù)質(zhì)量的通知,將在江蘇全省推廣 交房地即發(fā)證的不動產(chǎn)登記模式.據(jù)了解,江蘇也是目前在全國范圍。

25、相關(guān)樓市資訊 4月9日,發(fā)改委印發(fā)2020年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和城鄉(xiāng)融合發(fā)展重點任務(wù):1提高農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化質(zhì)量,其中包括督促城區(qū)常住人口300萬以下城市全面取消落 戶限制;推動城區(qū)常住人口300萬以上城市基本取消重點人群落戶限制等.2優(yōu)化城。

26、市資訊 國務(wù)院:農(nóng)用地轉(zhuǎn)建設(shè)用地可由各地政府批準(zhǔn) 為應(yīng)對新冠肺炎疫情對房地產(chǎn)行業(yè)的影響,扶持房地產(chǎn)企業(yè)渡過難關(guān),促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,桂林市住建部等5部門發(fā)布以下相關(guān)通知:1加強(qiáng)信貸支持 ,鼓勵金融機(jī)構(gòu)適度下調(diào)個人住房貸款利率;2。

27、相關(guān)樓市資訊 全國樓市資訊 央行:2020年第二季度中國貨幣政策執(zhí)行報告發(fā)布,重提房住不炒 8月6日,人民銀行發(fā)布2020年第二季度中國貨幣政策執(zhí)行報告,報告指出穩(wěn)健的貨幣政策要更加靈活適度精準(zhǔn)導(dǎo)向.此外報告強(qiáng)調(diào)要牢牢堅持房子是用來住的 不。

28、等售平臺應(yīng)用等角度,對曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營銷攻略進(jìn)行搜羅整 理,為各位策劃同事開闊思路,提供借鑒參考.也希望大家能群力群策,想出更多 的營銷攻略破局淡市,并應(yīng)用到相應(yīng)的項目中去,從實際出發(fā)解決目前項目銷售難 的問題. 一增強(qiáng)。

29、多時候,我們抱怨下 屬或同事工作不利.問 題往往不是出在水平上 而是出在溝通上. 溝通 如果作業(yè)經(jīng)常被打斷 如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭 就說明沒有事先溝通清楚 就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo) 如果 如果 反對沒有指導(dǎo)方針,沒有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動。

30、 6. 新形勢下的推廣新形勢下的推廣 當(dāng)前的形勢 1 1買賣雙方心理扭曲而對峙買賣雙方心理扭曲而對峙 未來經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)期傾向于悲觀,但形勢仍不夠明朗, 大部分買方持幣觀望,大部分賣方仍存希望而堅守價位. 2 2市場上積壓了一定貨量市場上積壓了。

31、撐而無外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的開敞空間層. 架空層基本概念解讀架空層基本概念解讀 6 2. 架空層應(yīng)用范圍 目前在房地產(chǎn)方面架空層的利用主要是為了增加樓盤的活動空間等目的 , 架空層的層高并 不一定低,有的可以達(dá)到 69m,但主要是高層100M以 下的。

32、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測。

33、6212021062720210627 四川中原地產(chǎn)研究院四川中原地產(chǎn)研究院 20212021年年0606月月2828日日 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關(guān)樓市資訊 成都最新規(guī)劃 僅供內(nèi)部參考。

34、刊20210531202105312021060620210606 四川中原地產(chǎn)研究院四川中原地產(chǎn)研究院 20212021年年0606月月0707日日 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關(guān)樓市資訊。

35、穩(wěn)定的同時,財政金融政 策要協(xié)同發(fā)力. 會議指出,要求保持宏觀政策穩(wěn)定,堅持不搞大水漫灌式強(qiáng)刺激,根據(jù)形 勢變化相機(jī)預(yù)調(diào)微調(diào)定向調(diào)控,應(yīng)對好外部環(huán)境不確定性,保持經(jīng)濟(jì)運行在合理 區(qū)間. 中原解讀:會議釋放下一步宏觀政策發(fā)力的積極信號,財政政。

36、期 戰(zhàn)略簡報戰(zhàn)略簡報 大陸區(qū)二級市場戰(zhàn)略中心 三聯(lián)動市場三聯(lián)動市場 重點城市情況重點城市情況: 上周北京二手房網(wǎng)簽 3288 套, 市場繼續(xù)小幅降溫; 上海上半年成交同比小幅下降, 為 2013 年以來最低;深圳上周二手住宅過戶量小幅下滑。

37、壓力;物價漲幅溫和,CPI增速小幅回落至2.2,國內(nèi)外需求穩(wěn)中趨緩,明年物價水平上漲動力不足; 2018年,綜合PMI產(chǎn)出指數(shù)均值為53.7,表明全年我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動總體保持平穩(wěn)增長,我國企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營活動總體延續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢,擴(kuò)張步伐有所。

38、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

39、e Group, 2010 展示系統(tǒng)展示系統(tǒng) 展示系統(tǒng)展示系統(tǒng) 現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示活動展示活動展示 建筑項目前期 園林前期 大型水景 建筑項目前期 園林前期 大型水景 樣板展示段樣板展示段 分展場 房展會 市區(qū)接待處 分展場 房展會 市區(qū)接待。

40、產(chǎn)周刊20210906202109062021091220210912 四川中原地產(chǎn)研究院四川中原地產(chǎn)研究院 20212021年年0909月月1313日日 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關(guān)樓市。

41、位進(jìn)行專題分析, 總結(jié)尾盤單位的總體與個體 特點,根據(jù)其不同的特點,分階段分戶型,采用最適宜的調(diào)整與推 廣,爭取在尾盤階段打出一個漂亮的結(jié)尾戰(zhàn),實現(xiàn)項目百分百銷售. 推廣思路:推廣思路: 在項目的前期推廣中,為了保持項目整體的調(diào)性與小戶豪宅。

42、次活動,在贛州掀起新一輪的全民健身熱潮.為了響應(yīng)國家體育總局全民健身號召,以及響應(yīng)打造宜居城市建設(shè)美麗贛州,號召全社會通過跑步這一具有青春活力健康的運動方式強(qiáng)健身心,進(jìn)一步宣傳城市新貌,助力建設(shè)贛州美好城市. 2108美麗贛州 聯(lián)發(fā)歡樂跑健。