1、協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作 等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營(yíng)銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓(xùn)手冊(cè)范本 房地產(chǎn)基本知識(shí) 規(guī)范流程 工作制度 項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料 第四部分 分工與合作。

2、投資商 九策劃部制度 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡(jiǎn)單地理解為策謀及計(jì)劃,但企劃會(huì)比策劃更高一個(gè)層次,因?yàn)槠髣澥?以公司的層面作為出發(fā)點(diǎn). 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨(dú)突的個(gè)性,而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需 的. 策劃是將。

3、基金融中心京基金融中心 439439米米 深圳第深圳第 1 1 高樓高樓 世界上世界上 最最 高的綜合體之一高的綜合體之一 全球第全球第 8 8 高建筑杰作高建筑杰作 Code of this report 3 絕對(duì)地標(biāo)絕對(duì)地標(biāo) 絕對(duì)領(lǐng)袖絕。

4、 物業(yè)發(fā)展建議相關(guān)說明 Part C.1 物業(yè)發(fā)展建議定義 物業(yè)發(fā)展建議: 是指代理公司針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目戒者一個(gè)地塊,依托前期定位,提出符合項(xiàng)目自 身發(fā)展的合理的見解戒意見,戒者對(duì)項(xiàng)目整體開發(fā)給到明確的意見,使該項(xiàng) 目戒者地塊向著良好的積極的斱。

5、大道與三新南路交匯處 商業(yè)性質(zhì): 1至3層裙樓商業(yè) 商業(yè)面積:約12343平方米 目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)與任務(wù) 打造惠州又一核心商業(yè)旗艦打造惠州又一核心商業(yè)旗艦 短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速銷售短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速銷售 開開 篇篇 離開市場(chǎng)談定位離開市場(chǎng)談定位, ,再。

6、10 目錄 報(bào)告內(nèi)容頁碼 A.引言 B.住宅產(chǎn)品價(jià)值分析 C. 小結(jié) 3 76 77 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 在展開對(duì)住宅產(chǎn)品的研究之前 我們首先需要確立研。

7、5 為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾 房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 4 4 2 立體營(yíng)銷模式立體營(yíng)銷模式 1 成功案例分享成功案例分享 Chapter 1 創(chuàng)新的營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新的營(yíng)銷管理模式 房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 5 5 1 1年年 1515億銷。

8、目簡(jiǎn)介 2. .7 基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 二 .8 宏觀分析 1. .8 原始地形地貌分析 2. .8 整體規(guī)劃分析 三 .9 微觀分析 1. .9 建筑形態(tài)及排布 1 .9 建筑形態(tài)組合 2 .10 建筑布局 2. .11 景觀體系 1 .11 。

9、的批判 目標(biāo)導(dǎo)向法目標(biāo)導(dǎo)向法1 Goal guidance 問題導(dǎo)向法問題導(dǎo)向法2 Problem guidance 逐步排除法逐步排除法3 Exclusive method 5 創(chuàng)新型思路創(chuàng)新型思路 Creative logic 創(chuàng)新型思。

10、的室內(nèi)建筑 更好的裝修標(biāo)準(zhǔn) 更好的建筑材料 中原集團(tuán)顧問中心 世茂濱江花園 上海首個(gè)豪宅項(xiàng)目 占地面積27.5萬斱 4962層超高層 吉尼斯世界紈錄 湯臣一品 首個(gè)單價(jià)超10萬 占地面積2萬斱 4044層超高層 中糧海景壹號(hào) 單價(jià)1012萬。

11、U綠地G特殊用地D 水域和其他用地E 字母為用地性質(zhì)的代碼 居住用地R:以居住建筑物及其配套設(shè)施共同形成的居住小區(qū)居住組團(tuán)街坊 和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地. 商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地C:從事各類商業(yè)銷售活動(dòng)及容納商業(yè)性辦公旅館業(yè)游樂。

12、務(wù)活動(dòng)的企業(yè). 物業(yè)管理本身是一種主體平等的委托合同關(guān)系,而非上下級(jí)的行政管理關(guān)系.未避 免字意上的歧義,即將物業(yè)管理改稱物業(yè)服務(wù). 物 業(yè) 管 理 的 基 礎(chǔ) 物 業(yè) 管 理 的 基 礎(chǔ) 4 物業(yè)服務(wù)人員的培養(yǎng):物業(yè)服務(wù)人員的培養(yǎng): 培養(yǎng)。

13、 2010 逆市客戶拓展逆市客戶拓展 思路思路 1常規(guī)客戶拓展渠道常規(guī)客戶拓展渠道 案例: 深圳近期成交項(xiàng)目案例分享 萬科紅增量拓展與存量深耕并重 2逆市客戶拓展逆市客戶拓展CALL客客 案例: 廣州三級(jí)市場(chǎng)逆市飄紅分享 海南中原 呼叫。

14、文化 宋 衛(wèi)平 管理層面管理層面管理層面管理層面 運(yùn)營(yíng)層面運(yùn)營(yíng)層面運(yùn)營(yíng)層面運(yùn)營(yíng)層面 掃掃 描描 綠綠 城城 解解 碼碼 綠綠 城城 綠城的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 綠城優(yōu)勢(shì)形 成原因 四四 個(gè)個(gè) 維維 度度 四四 個(gè)個(gè) 維維 度度 兩兩 個(gè)個(gè) 層層 面面。

15、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優(yōu)勢(shì)渠道銷售的優(yōu)勢(shì) Code of this。

16、 全國(guó)樓市資訊 溫江:應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難16條政策 溫江區(qū)政府,2月27日發(fā)出發(fā)布關(guān)于印發(fā)成都市溫江區(qū)關(guān)于應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難16條政策措施的實(shí)施細(xì)則的通知,實(shí)施細(xì)則于3月1 日開始。

17、 全國(guó)樓市資訊 3月百城住宅均價(jià):環(huán)比上漲0.14,同比上漲2.95 中指研究院報(bào)道:根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)對(duì)100個(gè)城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù),2020年3月,全國(guó)100個(gè)城市新建住宅平均價(jià)格為15195元平方米 ,環(huán)比小幅。

18、popqprqspzt 66DD p66DDZZ 44BBCCDD445544YY44 u smr6D4CE4FGHIJKLMNOPQRSTUHPV6DZ466DDDD44WW66DDXXYYZZjjooZZ11 tt.ZZ33aabbcc。

19、 全國(guó)樓市資訊 溫江:應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難16條政策 溫江區(qū)政府,2月27日發(fā)出發(fā)布關(guān)于印發(fā)成都市溫江區(qū)關(guān)于應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難16條政策措施的實(shí)施細(xì)則的通知,實(shí)施細(xì)則于3月1 日開始。

20、 全國(guó)樓市資訊 溫江:應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難16條政策 溫江區(qū)政府,2月27日發(fā)出發(fā)布關(guān)于印發(fā)成都市溫江區(qū)關(guān)于應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情緩解中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難16條政策措施的實(shí)施細(xì)則的通知,實(shí)施細(xì)則于3月1 日開始。

21、寓盤,首先要確保入市成功,首開火爆,其次必須精準(zhǔn)化定向化挖掘目 標(biāo)客戶,提高營(yíng)銷推廣的費(fèi)效比. 4 4. .關(guān)于公寓關(guān)于公寓:大體量的公寓如何高速高價(jià)完成去化,幵接棒華中心強(qiáng)化華進(jìn)高端物業(yè)專家的品牌價(jià)值. 5 5. .關(guān)于商業(yè)關(guān)于商業(yè):僅以。

22、體營(yíng)銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費(fèi)者消費(fèi)者 推推 廣廣 購(gòu)購(gòu) 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會(huì)有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場(chǎng)接受. 只有消費(fèi)者只有消費(fèi)者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費(fèi)者只會(huì)對(duì) 那些有針對(duì)性。

23、 ;55AA55BBCC55DDEE1122FFGGGGFFHHIIJJKKkkLLMMvwxwyNxzNww pOOPP11eekkQQhh66RRSS11 uzwzkOP rsTUV12W112XjGYZ12TTOOPPDDaabbcc。

24、市資訊 國(guó)務(wù)院:農(nóng)用地轉(zhuǎn)建設(shè)用地可由各地政府批準(zhǔn) 為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響,扶持房地產(chǎn)企業(yè)渡過難關(guān),促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,桂林市住建部等5部門發(fā)布以下相關(guān)通知:1加強(qiáng)信貸支持 ,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)適度下調(diào)個(gè)人住房貸款利率;2。

25、訊 全國(guó)樓市資訊 江蘇6月起實(shí)行交房即發(fā)證 近日,江蘇省自然資源廳與國(guó)家稅務(wù)總局江蘇省稅務(wù)局聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于在全省推廣交房地即發(fā)證不動(dòng)產(chǎn)登記模式提升服務(wù)質(zhì)量的通知,將在江蘇全省推廣 交房地即發(fā)證的不動(dòng)產(chǎn)登記模式.據(jù)了解,江蘇也是目前在全國(guó)范圍。

26、相關(guān)樓市資訊 4月9日,發(fā)改委印發(fā)2020年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和城鄉(xiāng)融合發(fā)展重點(diǎn)任務(wù):1提高農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化質(zhì)量,其中包括督促城區(qū)常住人口300萬以下城市全面取消落 戶限制;推動(dòng)城區(qū)常住人口300萬以上城市基本取消重點(diǎn)人群落戶限制等.2優(yōu)化城。

27、市資訊 國(guó)務(wù)院:農(nóng)用地轉(zhuǎn)建設(shè)用地可由各地政府批準(zhǔn) 為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響,扶持房地產(chǎn)企業(yè)渡過難關(guān),促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,桂林市住建部等5部門發(fā)布以下相關(guān)通知:1加強(qiáng)信貸支持 ,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)適度下調(diào)個(gè)人住房貸款利率;2。

28、相關(guān)樓市資訊 全國(guó)樓市資訊 央行:2020年第二季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告發(fā)布,重提房住不炒 8月6日,人民銀行發(fā)布2020年第二季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告,報(bào)告指出穩(wěn)健的貨幣政策要更加靈活適度精準(zhǔn)導(dǎo)向.此外報(bào)告強(qiáng)調(diào)要牢牢堅(jiān)持房子是用來住的 不。

29、等售平臺(tái)應(yīng)用等角度,對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整 理,為各位策劃同事開闊思路,提供借鑒參考.也希望大家能群力群策,想出更多 的營(yíng)銷攻略破局淡市,并應(yīng)用到相應(yīng)的項(xiàng)目中去,從實(shí)際出發(fā)解決目前項(xiàng)目銷售難 的問題. 一增強(qiáng)。

30、多時(shí)候,我們抱怨下 屬或同事工作不利.問 題往往不是出在水平上 而是出在溝通上. 溝通 如果作業(yè)經(jīng)常被打斷 如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭 就說明沒有事先溝通清楚 就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo) 如果 如果 反對(duì)沒有指導(dǎo)方針,沒有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動(dòng)。

31、 6. 新形勢(shì)下的推廣新形勢(shì)下的推廣 當(dāng)前的形勢(shì) 1 1買賣雙方心理扭曲而對(duì)峙買賣雙方心理扭曲而對(duì)峙 未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期傾向于悲觀,但形勢(shì)仍不夠明朗, 大部分買方持幣觀望,大部分賣方仍存希望而堅(jiān)守價(jià)位. 2 2市場(chǎng)上積壓了一定貨量市場(chǎng)上積壓了。

32、撐而無外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的開敞空間層. 架空層基本概念解讀架空層基本概念解讀 6 2. 架空層應(yīng)用范圍 目前在房地產(chǎn)方面架空層的利用主要是為了增加樓盤的活動(dòng)空間等目的 , 架空層的層高并 不一定低,有的可以達(dá)到 69m,但主要是高層100M以 下的。

33、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

34、6212021062720210627 四川中原地產(chǎn)研究院四川中原地產(chǎn)研究院 20212021年年0606月月2828日日 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關(guān)樓市資訊 成都最新規(guī)劃 僅供內(nèi)部參考。

35、刊20210531202105312021060620210606 四川中原地產(chǎn)研究院四川中原地產(chǎn)研究院 20212021年年0606月月0707日日 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關(guān)樓市資訊。

36、穩(wěn)定的同時(shí),財(cái)政金融政 策要協(xié)同發(fā)力. 會(huì)議指出,要求保持宏觀政策穩(wěn)定,堅(jiān)持不搞大水漫灌式強(qiáng)刺激,根據(jù)形 勢(shì)變化相機(jī)預(yù)調(diào)微調(diào)定向調(diào)控,應(yīng)對(duì)好外部環(huán)境不確定性,保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理 區(qū)間. 中原解讀:會(huì)議釋放下一步宏觀政策發(fā)力的積極信號(hào),財(cái)政政。

37、期 戰(zhàn)略簡(jiǎn)報(bào)戰(zhàn)略簡(jiǎn)報(bào) 大陸區(qū)二級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略中心 三聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)三聯(lián)動(dòng)市場(chǎng) 重點(diǎn)城市情況重點(diǎn)城市情況: 上周北京二手房網(wǎng)簽 3288 套, 市場(chǎng)繼續(xù)小幅降溫; 上海上半年成交同比小幅下降, 為 2013 年以來最低;深圳上周二手住宅過戶量小幅下滑。

38、壓力;物價(jià)漲幅溫和,CPI增速小幅回落至2.2,國(guó)內(nèi)外需求穩(wěn)中趨緩,明年物價(jià)水平上漲動(dòng)力不足; 2018年,綜合PMI產(chǎn)出指數(shù)均值為53.7,表明全年我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng),我國(guó)企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總體延續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì),擴(kuò)張步伐有所。

39、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃。

40、e Group, 2010 展示系統(tǒng)展示系統(tǒng) 展示系統(tǒng)展示系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)展示活動(dòng)展示 建筑項(xiàng)目前期 園林前期 大型水景 建筑項(xiàng)目前期 園林前期 大型水景 樣板展示段樣板展示段 分展場(chǎng) 房展會(huì) 市區(qū)接待處 分展場(chǎng) 房展會(huì) 市區(qū)接待。

41、產(chǎn)周刊20210906202109062021091220210912 四川中原地產(chǎn)研究院四川中原地產(chǎn)研究院 20212021年年0909月月1313日日 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 僅供內(nèi)部參考僅供內(nèi)部參考 樓市資訊樓市資訊 01 相關(guān)樓市。

42、位進(jìn)行專題分析, 總結(jié)尾盤單位的總體與個(gè)體 特點(diǎn),根據(jù)其不同的特點(diǎn),分階段分戶型,采用最適宜的調(diào)整與推 廣,爭(zhēng)取在尾盤階段打出一個(gè)漂亮的結(jié)尾戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目百分百銷售. 推廣思路:推廣思路: 在項(xiàng)目的前期推廣中,為了保持項(xiàng)目整體的調(diào)性與小戶豪宅。