周末看房Tag內(nèi)容描述：
1、標(biāo)客戶進(jìn)行良好互動(dòng),增進(jìn)項(xiàng)目與客戶的黏度,為項(xiàng)目營(yíng)造良好產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)知名度.2 活動(dòng)概述活動(dòng)主題:12月2月周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):院營(yíng)銷中心活動(dòng)時(shí)間:2017年12月13日2018年2月4日 3 活動(dòng)內(nèi)容2017年12月23日 迎圣誕 。
2、榮不同,回歸本真,享受快樂(lè)時(shí)光反而成為了人們休閑,這里時(shí)光正好,微風(fēng)不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂(lè)翻天 精彩享不停,連續(xù)五個(gè)周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動(dòng),吃,喝,玩,樂(lè),購(gòu),集合各國(guó)美食.近在咫尺,就能嘗到各國(guó)。
3、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵(lì) 點(diǎn)頭偶爾使用 臉部表情適時(shí)皺眉 緘默 C開(kāi)放的交談姿勢(shì) 正直面對(duì) 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對(duì)準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運(yùn)用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語(yǔ);F澄。
4、求 成功的置業(yè)顧問(wèn)要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導(dǎo)和提問(wèn)技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問(wèn)溝通,用熱忱與誠(chéng)懇感染客戶,讓他覺(jué)得你是在為他著想,建立 互信關(guān)系以充分了解客戶需求. 2. 主動(dòng)地選擇試探性推薦及。
5、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。
6、項(xiàng)目建設(shè)情況,同時(shí)請(qǐng)客戶對(duì)房屋質(zhì)量狀 況進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收,以便進(jìn)行及時(shí)整改. 2組織提前看房活動(dòng)的前提組織提前看房活動(dòng)的前提 1項(xiàng)目工程進(jìn)度滿足可開(kāi)放參觀的條件: A單體已竣工,室外景觀已初步具備規(guī)模,從小區(qū)大門至各樓棟道路基本整潔,并滿足 安全。
7、奏,后期將按消耗來(lái)補(bǔ)充土地. 萬(wàn)科:拿地節(jié)奏平穩(wěn),合理控制開(kāi)収和拿地節(jié)奏. 萬(wàn)達(dá):未減緩拿地節(jié)奏,所拿地塊多在二三線城市. 綠地:增加二三線城市拿地,增加在中西部和環(huán)渤海區(qū)域癿土地儲(chǔ)備. 保利:拿地節(jié)奏平穩(wěn),拿地觃模有明顯下降. 中海:逆勢(shì)。
8、 五證和 二書. 8業(yè)務(wù)員帶客戶工地現(xiàn)場(chǎng)看房必備: . 9住房按揭貸款的方式有: . 10一手房銷售的流程為:電話約訪 沙盤銷講 異議處理簽約付款跟蹤服務(wù). 二是非題每題 2 分,共計(jì) 10 分 1 在查詢貸款人的資信過(guò)程中出現(xiàn)還款逾期丌會(huì)。
9、層,朝向,總價(jià)預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時(shí)候,客戶自己還沒(méi)有一 個(gè)明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時(shí),你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問(wèn)的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)。
10、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。
11、戶的認(rèn)知態(tài)度認(rèn)知態(tài)度,何時(shí)可,何時(shí)可 以以成交成交準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶心態(tài),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問(wèn),也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問(wèn),也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進(jìn)房東 為什么要跟進(jìn)房東 房產(chǎn)。
12、便于甲方最終決定是否購(gòu)買所查看的房地產(chǎn),達(dá)成如下協(xié)議: 一甲方承諾: 甲方從乙方提供的房地產(chǎn)信息中了解到本協(xié)議第二條的房地產(chǎn)基本信息,并要 求乙方為其提供現(xiàn)場(chǎng)看房服務(wù),且承諾乙方若促成甲方與權(quán)屬人簽訂二手房買賣 合同時(shí),甲方應(yīng)及時(shí)支付代理傭。
13、為為乙方完成中介 咨詢服務(wù)的責(zé)任. 二 甲方聲明,在此之前,甲方?jīng)]有通過(guò)任何個(gè)人或中介機(jī)構(gòu)看過(guò)乙方所帶看的以下述房 屋,并經(jīng)由乙方安排甲方實(shí)際查看上述房屋. 房屋地址:1區(qū)路 2區(qū)路 3區(qū)路 4區(qū)路 三 甲方在看房時(shí)和看房后,不能和房主交換。
14、述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務(wù) 的責(zé)任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方?jīng)]有通過(guò)任何個(gè)人或中介機(jī)構(gòu)看過(guò)甲方所帶看的上述房屋, 并經(jīng)由甲方安排乙方實(shí)際查看上述房屋. 四 乙方在看房時(shí)和看房后,丌能和房主交換聯(lián)絡(luò)方。
15、名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是 給業(yè)主打電話說(shuō)。
16、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動(dòng)時(shí)間: 2014年4月19日星期六 四活動(dòng)地點(diǎn): 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動(dòng)廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺(tái) 昇達(dá)福苑售樓部隆重推。
17、與不可展示區(qū)域; 豐富客戶視野視野內(nèi)容; 服務(wù)于南區(qū) 7 月 20 日開(kāi)盤開(kāi)盤活動(dòng)及隨后日常銷售; 為來(lái)訪客戶營(yíng)造營(yíng)造儀式感尊重感和迎接感; 增添南區(qū)銷售氣氛氣氛; 為下一階段之家族家族概念體系提供支援; 兼容并支持下一階段之佳兆業(yè)10 周。
18、資新規(guī)后,房企融資規(guī)模整體呈 現(xiàn)出了下行趨勢(shì). 實(shí)際上,在三道紅線信貸兩道紅線及集中供地的背景下,行業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化,房企融 資和投資則需要更加的謹(jǐn)慎.那我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)融資和投資之間的匹配度關(guān)系.一般情況下,企業(yè)的規(guī)劃思 路應(yīng)該是先有投資。
19、樣板展示段. 二二 情景樣板房建議:情景樣板房建議: 1 1位置選擇:位置選擇: 從工期和方便客戶參觀兩方面考量,建議選取聯(lián)排 905 戶型為別墅情景樣 板房,以接近實(shí)際交付的標(biāo)準(zhǔn),為客戶呈現(xiàn)別墅產(chǎn)品價(jià)值; 2 2戶型建議:戶型建議: 1陽(yáng)。
20、目的精彩刺激,聚集人群引起關(guān)注.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)微信等媒體平臺(tái)的實(shí)時(shí)造勢(shì),信息再擴(kuò)散. 活動(dòng)案例特斯拉豪車展 項(xiàng)目介紹活動(dòng)剪影 u陸地闖關(guān)是根據(jù)水上沖關(guān)研發(fā)的陸上沖關(guān)游戲,1匍匐前進(jìn) 2爭(zhēng)分奪秒 3勇奪棧道 4飛檐走壁 等九個(gè)關(guān)口,可同時(shí)通過(guò)6個(gè)人。
21、樣板 看房通道平面示意圖看房通道平面示意圖 通道包裝通道包裝 精裝樣板 圍擋圍擋 道旗道旗 看房動(dòng)線看房動(dòng)線 水景雕塑 毛坯樣板 示范區(qū)入口導(dǎo)視牌示范區(qū)入口導(dǎo)視牌 道旗道旗 圍墻圍墻 圍墻圍墻 清水樣清水樣 板導(dǎo)視板導(dǎo)視 精裝樣板導(dǎo)視精裝樣。
22、通道路面垃圾清理 干凈,并進(jìn)行水泥鋪設(shè),道路兩旁擺設(shè)盆栽加以美化. 圍擋外圍兩旁預(yù)留車輛進(jìn)出的通道,將通道與建筑工地 隔開(kāi). 78看房通道包裝 通道上方紅色部分用圍擋將其包裝,圍擋上方注上歡迎語(yǔ)奧園國(guó)際城 歡迎您參觀,左側(cè)放置樣板間提示牌。
23、 每個(gè)月份,在中央公園的美好感受. 設(shè)計(jì),簡(jiǎn)潔明快,走在樓梯道讓人感覺(jué)身心舒暢. 樓梯通道及過(guò)道 14樓 通道畫面設(shè)計(jì) 1月2月 3月4月 5月6月 7月8月 9月10月 11月12月 以視覺(jué)的直觀形象來(lái)呈現(xiàn)三種戶型清水房寬敞通透的內(nèi) 部空。
24、打造亮點(diǎn)看房通道. Contents 一太倉(cāng)碧桂園:Tiffany看房通道 二碧桂園世紀(jì)城邦:空港主題通道 三南京碧桂園:動(dòng)物樂(lè)園通道 四碧桂園珊瑚宮殿:海洋主題通道 星型 拱門 一太倉(cāng)碧桂園:Tiffany看房通道 太倉(cāng)碧桂園針對(duì)小資三。
25、量抖音 3.2億抖音國(guó)內(nèi)DAU,截止2019年7月 數(shù)據(jù)來(lái)源:QuestMobile 2019年6月,單位萬(wàn) 2019年6月TOP10移動(dòng)視頻日均活躍用戶規(guī)模 DAU 國(guó)內(nèi)直播已經(jīng)融入到用戶的生活,抖音越來(lái)越高頻的出現(xiàn)在人們生活之中,這使得。
26、禮貌送別客戶 編制單位編制單位 簽發(fā)人簽發(fā)人 密級(jí)密級(jí)簽發(fā)日期簽發(fā)日期 開(kāi)始 確認(rèn)去工地看房 的客戶人數(shù) 按看房人數(shù)申領(lǐng)安 全帽 沿指定路線行進(jìn) 并進(jìn)行講解 完成 到達(dá)指定位置看房, 了解客戶需求 引導(dǎo)客戶返回售樓處 并收回安全帽 指定地點(diǎn)。
27、雜物掉落. 通道兩邊設(shè)置項(xiàng)目信息,展現(xiàn)海韻名邦的 特點(diǎn),并起到美觀的作用.頂棚可設(shè)置篷 布或者美觀的裝飾,主要是讓客戶喜歡上 海韻名邦的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,從細(xì)節(jié)入手,讓每 個(gè)客戶都感覺(jué)舒適舒服. 包裝方案一: 包裝方案二: 內(nèi)外兼修 看房通道樣板房。
28、雜物掉落. 通道兩邊設(shè)置項(xiàng)目信息,展現(xiàn)海韻名邦的 特點(diǎn),并起到美觀的作用.頂棚可設(shè)置篷 布或者美觀的裝飾,主要是讓客戶喜歡上 海韻名邦的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,從細(xì)節(jié)入手,讓每 個(gè)客戶都感覺(jué)舒適舒服. 包裝方案一: 包裝方案二: 內(nèi)外兼修 看房通道樣板房。
29、大定金. 三活動(dòng)時(shí)間: 2014年4月19日星期六 四活動(dòng)地點(diǎn): 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動(dòng)廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺(tái) 昇達(dá)福苑售樓部隆重推出,精品房源134平米三室兩廳兩 衛(wèi).4。
30、trives to create resourcebased real estate that achieves maximum land value. 北大資源時(shí)光 看房通道與清水樣板間包裝建議方案 清水樣板間打造目的:實(shí)地感受,體驗(yàn)式營(yíng)。
31、沿用特定元素,配合指示和軟 裝風(fēng)格,打造亮點(diǎn)看房通道.裝風(fēng)格,打造亮點(diǎn)看房通道. Contents 一太倉(cāng)碧桂園:一太倉(cāng)碧桂園:TiffanyTiffany看房通道看房通道 二碧桂園二碧桂園世紀(jì)城邦:空港主題通道世紀(jì)城邦:空港主題通道 三南。
32、翠每人一支筆,填寫報(bào)名甲請(qǐng)函 所有房源現(xiàn)場(chǎng)由仸經(jīng)理負(fù)責(zé)銷控,幵由曹妮張莎引導(dǎo)客戶交錢. 明天請(qǐng)大家統(tǒng)一工裝,為了更加喜慶,建議:穿紅色工裝. 3 呂偉濤講解時(shí)的說(shuō)辭 各位看房團(tuán)的朊友們: 大家好,我叫呂偉濤,是東城國(guó)際售樓處的案場(chǎng)主管,現(xiàn)在。
33、大定金. 三活動(dòng)時(shí)間: 2014年4月19日星期六 四活動(dòng)地點(diǎn): 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動(dòng)廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺(tái) 昇達(dá)福苑售樓部隆重推出,精品房源134平米三室兩廳兩 衛(wèi).4。
34、 服務(wù)于南區(qū) 7 月 20 日開(kāi)盤開(kāi)盤活動(dòng)及隨后日常銷售; 為來(lái)訪客戶營(yíng)造營(yíng)造儀式感尊重感和迎接感; 增添南區(qū)銷售氣氛氣氛; 為下一階段之家族家族概念體系提供支援; 兼容并支持下一階段之佳兆業(yè)1010 周年周年主題; 輔助于置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于來(lái)訪。
35、 服務(wù)于南區(qū) 7 月 20 日開(kāi)盤開(kāi)盤活動(dòng)及隨后日常銷售; 為來(lái)訪客戶營(yíng)造營(yíng)造儀式感尊重感和迎接感; 增添南區(qū)銷售氣氛氣氛; 為下一階段之家族家族概念體系提供支援; 兼容并支持下一階段之佳兆業(yè)1010 周年周年主題; 輔助于置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于來(lái)訪。
36、戶活動(dòng)調(diào)性:閑適的親子時(shí)光歡快的活動(dòng)氛圍活動(dòng)目的進(jìn)行高品質(zhì)主題暖場(chǎng)活動(dòng),吸引圈層人士到訪,延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的滯留時(shí)間,深入對(duì)項(xiàng)目的了解.通過(guò)活動(dòng)的可操控性和感染力,營(yíng)造良好氛圍,體現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目文化底蘊(yùn).舉辦高端主題活動(dòng)增加客戶邀約噱頭,吸引。
37、目配套等買點(diǎn)貫穿其中, 容易吸引顧客按動(dòng)線移動(dòng),從而減少客源流失.入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū)泛會(huì)所主題體驗(yàn)區(qū)沿途緩沖區(qū)體驗(yàn)館1.1案例:太倉(cāng)碧桂園優(yōu)化參觀動(dòng)線設(shè)置迪士尼主題示范區(qū)打造:上海迪士尼樂(lè)園明年春季開(kāi)園,特將示范區(qū)整體打。
38、續(xù)集客戶做好準(zhǔn)備.l 活動(dòng)目的01020304活動(dòng)時(shí)間2019. 7月各大周末活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目售樓處活動(dòng)地點(diǎn)每周以不同形式進(jìn)行主題活動(dòng)活動(dòng)人群意向客戶基本信息PART 02活動(dòng)規(guī)劃請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容冰涼一夏 活動(dòng)。
39、2014 年 1 月 18 日19 日9:3017:30三活動(dòng)地點(diǎn)萬(wàn)科城銷售中心四 活動(dòng)內(nèi)容馬上有年貨 : 瘋狂的年貨半價(jià)年貨參與規(guī)則:1到訪客戶憑萬(wàn)科城護(hù)照在工作人員處報(bào)名參與以護(hù)照蓋章為憑證,簽到后即可購(gòu)買年貨;2每位客戶在簽到后,即可。
40、estMobile 2019年6月,單位萬(wàn)國(guó)內(nèi)直播已經(jīng)融入到用戶的生活,抖音越來(lái)越高頻的出現(xiàn)在人們生活之中,這使得抖音品牌直播獲取了良好的基礎(chǔ)以及天然的優(yōu)勢(shì);直擊現(xiàn)場(chǎng) 沉浸體驗(yàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控 有效復(fù)盤品牌定制 深度營(yíng)銷長(zhǎng)尾傳播 持續(xù)熱度依托抖音的。
41、帶有濃郁的各地域特色.這些活動(dòng)以除舊布新驅(qū)邪攘災(zāi)拜神祭祖納福祈年為主要內(nèi)容,形式豐富多彩,凝聚著中華傳統(tǒng)文化精華.虎年是根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)歷法來(lái)確定的,生肖中的虎對(duì)應(yīng)著十二地支中的寅,虎年即寅年,每十二年作為一個(gè)輪回.2022年基本對(duì)應(yīng)的是虎年。
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