1、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。

2、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。

3、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

4、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項(xiàng)目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

5、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案1. 篩選方式與時(shí)間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點(diǎn)安排4. 價(jià)格發(fā)布計(jì)劃五 階段營。

6、 石含水率 混凝土試塊 抗壓強(qiáng)度 MPa 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 編 號 原材料與申請單 是否相符 鑒定日期 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 原材料與申請單 是否相符 。

7、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。

8、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。

9、招聘面試評估表高層電話面試初面 8 8級級人人員員 考考察察方方式式電電話話面面試試面面試試 面面試試官官構(gòu)構(gòu)成成集團(tuán)人力資源部總監(jiān) HR高級經(jīng)理集團(tuán)人力資源部總監(jiān)專業(yè)條線負(fù)責(zé)人 環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)時(shí)時(shí)長長約30分鐘約60分鐘 工工具具 題題本本高層。

10、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

11、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

12、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。

13、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

14、名客戶入場 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

15、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時(shí)間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

16、 成交價(jià) 二房成交均價(jià)在 13500 元,三房成交均價(jià) 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動 1認(rèn)籌 2 萬享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。

17、業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到全世界包括中國日本在內(nèi)的多個(gè)國家. 集團(tuán)事業(yè)中, 樂天購物株式會社在韓國的流通領(lǐng)域始終占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先地位. 株式會社中的樂 天百貨,其年銷售額占據(jù)韓國百貨業(yè)總銷售額的近半比重.規(guī)模上,目前在韓國,樂天百貨 店已擁有 26 家店鋪。

18、達(dá)到施工條件 3施工通道疏通,滿足施工運(yùn)輸條件 4施工圖紙及施工資料準(zhǔn)備 5施工材料和施工設(shè)備的準(zhǔn)備 6臨時(shí)用地或臨時(shí)占道手續(xù)辦理 7施工許可批文及辦理開工手續(xù) 8確定水準(zhǔn)點(diǎn)與座標(biāo)控制點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場交驗(yàn) 9組織圖紙會審設(shè)計(jì)交底 10編制工程進(jìn)。

19、轉(zhuǎn)正考核辦法 . 46 第九節(jié) 派駐人員管理制度 . 49 第二章第二章 行政管理制度行政管理制度 . 51 第一節(jié) 職員日常行為規(guī)范 . 51 第二節(jié) 辦公區(qū)域管理制度 . 55 第三節(jié) 辦公物資管理辦法 . 57 第四節(jié) 會議管理制度 。

20、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

21、盤面積平方米,計(jì)劃 推盤均價(jià)元平方米; 3. 開盤當(dāng)日,認(rèn)購與簽約套數(shù)小計(jì)套個(gè),認(rèn)購與簽約面積小計(jì) 平方米,認(rèn)購與簽約均價(jià)元平方米,認(rèn)購與簽約金額小計(jì) 萬元; 4. 開盤當(dāng)日,一次開盤去化率; 5. 開盤當(dāng)日,均價(jià)實(shí)現(xiàn)率; 6. 開盤當(dāng)日。

22、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

23、級寫字樓 品質(zhì)地產(chǎn) 開 發(fā) 物業(yè)服務(wù) 資產(chǎn)運(yùn)營 建筑施巟 金融投資 國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì) 國家一級物業(yè)服務(wù)資質(zhì) 國家一級建筑資質(zhì) 以房地產(chǎn)開發(fā)為核心主業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu) 貫穿房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 提供丏業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造領(lǐng)先價(jià)值 領(lǐng)地集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模及貢。

24、好銷售政策的制定及修改 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場動態(tài)信息 定期走訪各區(qū)域市場及時(shí)實(shí)地了解市場動態(tài) 銷售部長日常工作 1銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的詳細(xì)的了解.本表 用于協(xié)助銷。

25、管理總 經(jīng)理高經(jīng)區(qū)域經(jīng)理 討論; 通 過決議 3月底與4 月初之間 總裁 2 2集團(tuán)策略會議審視環(huán)境明確方向. 總辦成員職能部總經(jīng)理 地區(qū)專業(yè)公司總經(jīng)理 討論; 通 過決議 910月期 間 總裁 3 3 集集 團(tuán)團(tuán) 專專 業(yè)業(yè) 年年 度度 。

26、略規(guī)劃 報(bào)告公布后的 15 個(gè)工作日內(nèi)完成集團(tuán)年度品牌工作計(jì)劃方案的編制, 報(bào)分管執(zhí)總審核; 3.2 分管執(zhí)行總裁報(bào)總裁辦公會對集團(tuán)下一年度品牌工作計(jì)劃方案進(jìn)行 審批; . 3.3 根據(jù)總裁審批意見,集團(tuán)發(fā)展管理部整理形成集團(tuán)下一年度品牌工。

27、4.1集團(tuán)策略聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo):集團(tuán)策略聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo): 集團(tuán)五年總的策略聯(lián)盟規(guī)劃是發(fā)展和維系合格的策略聯(lián)盟共 100 家,其 中:集團(tuán)級 25 家,地區(qū)級 75 家 4.2發(fā)展管理部發(fā)布指導(dǎo)性通知和文件發(fā)展管理部發(fā)布指導(dǎo)性通知和文件 集團(tuán)發(fā)展管。

28、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開放條件 4保安保潔到位 5邀請客戶并確認(rèn) 6開盤當(dāng)天活動方案確定,活動單位預(yù)演人員到位 7新聞單位人員邀請并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢 8銷售軟件系統(tǒng)思源安裝完畢,可操作 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1土地證 2用地規(guī)劃。

29、周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑面積 21912 平米,開發(fā)商 為成都前鋒房。

30、理概述概述 第一條:第一條: 績效績效管理宗旨管理宗旨 1為了持續(xù)不斷地提高和改進(jìn)公司部門和員工的工作績效,確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成和相關(guān)政策制度 的有效實(shí)施,特制定本制度. 2本制度旨在通過定期對公司部門和員工的工作績效進(jìn)行評價(jià)。

31、產(chǎn)的領(lǐng)跑者. 公司概況公司概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 公司的大部分項(xiàng)目坐落在中心商業(yè)地 區(qū),包括甲級寫字樓大型購物中心 五星酒店主題MALL與高級公寓等 公司有多個(gè)正在經(jīng)營或建設(shè)中的主要項(xiàng) 目: 廣州高德置地廣場 杭州高德置地廣場 廣州圣瑞吉酒店。

32、2 12.02 12.03 12.04 12.05 12.06 12.07 12.08 12.09 12.10 12.11 12.12 13.02 13.03 13.04 13.05 13.06 13.07 13.0852120357382。

33、三術(shù)語定義 三術(shù)語定義 1風(fēng)險(xiǎn): 是指未來的不確定性對公司實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的影響; 2風(fēng)險(xiǎn)管理: 又名危機(jī)管理,是指對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測評估控制的 管理過程,其中包括對風(fēng)險(xiǎn)的確定量度評估和發(fā)展應(yīng)付 風(fēng)險(xiǎn)的策略. 四職責(zé)規(guī)劃 四職責(zé)規(guī)劃 4.14.1 。

34、審核工作; 3公司所有非訴訟類法律事務(wù)工作,包括:參與項(xiàng)目收購法 律問題咨詢出具法律意見糾紛處理以及法律知識培訓(xùn). 三術(shù)語定義 三術(shù)語定義 對外法律文件:指以公司名義向公司外的任何一方或幾方作出的 涉及財(cái)產(chǎn)公司商業(yè)秘密知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利義務(wù)要約承。

35、的考核和質(zhì)量獎發(fā)放的申請. 2.3 項(xiàng)目部主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)質(zhì)量獎的審批,財(cái)務(wù)辦事處負(fù)責(zé)質(zhì)量獎的發(fā)放. 2.4 質(zhì)量部對日常發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量和管理中的問題進(jìn)行處罰,并對具備獎勵條件 的提出獎勵意見. 3 3 適用范圍適用范圍 該制度用于對現(xiàn)場各施工單位。

36、及模板各班組必須按辦公室指定的位置和方式進(jìn)行堆放整 齊,違者視其情節(jié)輕重處 2050 元次的罰款. 2施工過程中出現(xiàn)亂扔亂甩鋼管模板木材,不按操作規(guī)程進(jìn)行野蠻 施工,致使材料損失的處以材料價(jià)值一倍以上罰款. 3每層結(jié)構(gòu)完成后,鋼管模板必須拆。

37、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

38、理物業(yè)租賃為主營業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集團(tuán)是集房地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)管理物業(yè)租賃為主營業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集團(tuán), ,業(yè)務(wù)重業(yè)務(wù)重 點(diǎn)扎根中國長三角中西部環(huán)渤海區(qū)域等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū).創(chuàng)始人是香港金輝投資集團(tuán)林定強(qiáng)點(diǎn)扎根中國長三角中西部環(huán)渤海區(qū)域等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。

39、東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51.251.227.527.517.817。

40、經(jīng)過20多年的發(fā)展多年的發(fā)展, 已發(fā)展成為以商業(yè)地產(chǎn)已發(fā)展成為以商業(yè)地產(chǎn)高級酒店高級酒店文化產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)連鎖百貨為四連鎖百貨為四 大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán),資產(chǎn)資產(chǎn)400億元億元,年銷售額年銷售額300億億 元元,年。

41、施工單位臨設(shè)搭建 工程部組織0.000 以下圖紙會審 總規(guī)詳規(guī)小區(qū)綜合 管線規(guī)劃批復(fù) 出詳勘方案簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發(fā)全套施工 圖或基礎(chǔ)圖 開發(fā)部 工程部 查勘現(xiàn)場 圖 11 施工準(zhǔn)備階段工作流程 編制監(jiān)理規(guī)劃 基礎(chǔ)工。

42、二章第二章 機(jī)構(gòu)及職責(zé)機(jī)構(gòu)及職責(zé) 第三條 工程部履行所有項(xiàng)目部所有施工機(jī)械和機(jī)電設(shè)備設(shè)施的 業(yè)務(wù)管理職能;各項(xiàng)目部履行本項(xiàng)目部權(quán)屬機(jī)械設(shè)備的使用維修及 保管保養(yǎng)職能.各專業(yè)作業(yè)隊(duì)履行各隊(duì)屬機(jī)械設(shè)備的使用維修及 保管保養(yǎng)職能并代管租賃的機(jī)械設(shè)。

43、 2.1.3. 批準(zhǔn)經(jīng)監(jiān)理審核的總包安全文明施工方案; 2.1.4. 檢查監(jiān)督監(jiān)理項(xiàng)目部落實(shí)安全文明施工管理的監(jiān)理情況,發(fā)現(xiàn)問題發(fā)監(jiān) 理整改通知單,責(zé)令整改; 2.1.5. 現(xiàn)場巡視總承包商落實(shí)安全文明施工方案情況,發(fā)現(xiàn)不安全因素發(fā)業(yè)主 工。

44、份部份 房地產(chǎn)房地產(chǎn)激勵系統(tǒng)激勵系統(tǒng) 第第七七部份部份 房地產(chǎn)房地產(chǎn)工資福利待遇系統(tǒng)工資福利待遇系統(tǒng) 第第八八部份部份 房地產(chǎn)房地產(chǎn)檔案管理系統(tǒng)檔案管理系統(tǒng) 第第九九部分部分 房地產(chǎn)公司保密工作管理制度房地產(chǎn)公司保密工作管理制度 第十部份第。

45、管理為主; 規(guī)劃 土地 環(huán)保 水利 林業(yè) 旅游 等部門參與選址選址; 經(jīng)濟(jì) 計(jì)劃 建設(shè) 等部門參與初步初步 設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)和方案審批. 項(xiàng)目選址方案 項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案資料項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案資料: 申請報(bào)告 城市規(guī)劃意見 用地 預(yù)審意見 環(huán)境影響評。

46、見: 1建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證; 2質(zhì)量監(jiān)督意見書; 3人防驗(yàn)收備案表; 4消防驗(yàn)收意見書; 5環(huán)保驗(yàn)收意見書; 6建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表. 第二節(jié) 工程建設(shè)過程管理 第三條 新開發(fā)項(xiàng)目在詳規(guī)批復(fù)一周內(nèi),由建筑設(shè)計(jì)院牽頭,主管工程公司領(lǐng)導(dǎo) 。

47、么關(guān)于經(jīng)濟(jì)評價(jià):p評價(jià)哪些指標(biāo)p評價(jià)用在什么地方p如何進(jìn)行評價(jià)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)流程一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)經(jīng)營行為如何土地獲取定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)建施工建設(shè)推廣銷售。

48、賓禮儀迎賓禮儀禮儀小姐提供服務(wù):禮儀小姐提供服務(wù):迎賓協(xié)助工作人員簽到發(fā)放活動資料為來賓引路抽組時(shí)引導(dǎo)嘉賓上下場頭戴花冠身穿白色晚禮服抽組休息區(qū)動感小提琴節(jié)目表演激揚(yáng)動感的小提琴演奏,拉開活動的序幕.花裳倩影花裳倩影SHOW 邀請花藝及造型。

49、第九節(jié) 派駐人員管理制度 . 48 第二章第二章 行政管理制度行政管理制度 . 50 第一節(jié) 職員日常行為規(guī)范 . 50 第二節(jié) 辦公區(qū)域管理制度 . 54 第三節(jié) 辦公物資管理辦法 . 56 第四節(jié) 會議管理制度 . 60 第五節(jié) 印章管。