住宅房地產目標客戶定位研究分析Tag內容描述：
1、的結構化問題的結構化問題的結構化問題的結構化 如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題 目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性 案例演練案例演練案例演練案例演練 提供從目標到問題的幾。
2、來戶分的. 家庭結構劃分能擬補很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標準實際上將客戶與產品企劃推廣地緣關系和經濟承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實踐的本質,但是這類分析地域性時效性以及開發商自身綜合因素 有莫大的關系。
3、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業為主二次 置業為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
4、一性強吸附力癿產品競爭點, 沖刺已經設立了城市高端住宅癿標桿,用細節鍛造企業品牌呾永續經營. 因此,思考,深入思考,剖析消費者消費勱機,借劣產品力提升企業形象呾口碑是本次提案主題; 3 目 錄 第一部分市場分析 第二部分住宅消費市場研究 第。
5、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。
6、位 公司層面的客戶定位公司層面的客戶定位 目前我國房地產行業處于自由競爭階段,每家房地產公司的市場份額都不超過 10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身 解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客。
7、帝景灣惠州帝景灣三線城市的天價項目,類似條件案例三線城市的天價項目,類似條件案例 煙臺凱旋城煙臺凱旋城三線城市的天價項目,類似條件案例三線城市的天價項目,類似條件案例 深圳香蜜湖深圳香蜜湖1號號標桿案例標桿案例 區域認知度高,采取何種盈利模。
8、提升品牌 美覡度癿作用. 本項目面臨著對本項目面臨著對品 牌塑造利潤速度, 持續影響的要求,的要求, 都將決定本項目的都將決定本項目的 最終目標.最終目標. 利潤速度:本項目對利潤要求有較為合理客觀癿預期.銷售速度在滿趍資 釐回籠癿前提下。
9、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
10、所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要。
11、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。
12、出如下預判 在2016年11月24日得到驗證 長沙市內六區新建商品住宅網簽,110月累計成交1741萬方,同比上漲47,遠超2015年全年銷量; 累計成交均價6645元,同比上漲13;其中10月成交均價7323元,環比上漲4,位居全國百 城。
13、該公司自成立以來, 一直致力于新型精品住宅的開發,先后開發了同溫層 朝陽 金河等項目.其中同溫層項目是武漢首個全面實施隔熱保 溫節能設計的新型節能住宅,其外墻屋面地面全部采用隔熱保溫材 料,小區窗體采用雙層中空玻璃,南向外窗全部安裝木百葉遮。
14、充性填充性免性內容時即明搬人已充分本協條款 含義. 二本協在擬中已征求和了廣大搬人意協雙方充 分協商體協亦將按關定報政府關主備案. 三搬人本協時提交以下主體格明文件和房屋權屬情況 明料原件印件 一主體格明文件 1搬人及其共有人份戶口婚或婚搬。
15、analysis 建筑功能及地形分析 Buildinguse Topography analysis 交通分析 Circulation analysis 日照分析 Sunlight analysis 環境限制 Constrains 機遇及策。
16、HEMATIC CREATE A VIBRANT LANDSCAPE AND AN EXCITING EXPERIENCE BOTH WHEN VIEWED FROM THE UNITS ABOVE AND AS SEEN FROM WIT。
17、住宅住宅商店 G2 區 研討項目 總體剖面構成研討 住宅住宅商店 G2 検討項目 全體斷面構成検討 融匯南區項目暫定名景觀概念設計 G2 區域剖面圖 012 2011.03.15 株式會社久米設計 住宅住宅商店 住宅住宅商店 G3 區 G3。
18、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
19、價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 企業白領階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 機關領導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質人文環境交通 配套價格總價居。
20、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
21、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。
22、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。
23、2 2理解目標的真正含議:分清什么是目標,什么是問題.理解目標的真正含議:分清什么是目標,什么是問題. 2 2三大目標和七大處理情況三大目標和七大處理情況都是溝通清淅真正達成共識的過程.都是溝通清淅真正達成共識的過程. 1 1三大目標:合適。
24、正含議:分清什么是目標,什么是問題.理解目標的真正含議:分清什么是目標,什么是問題. 2 2三大目標和七大處理情況三大目標和七大處理情況都是溝通清淅真正達成共識的過程.都是溝通清淅真正達成共識的過程. 1 1三大目標:合適的量三大目標:合適。
25、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
26、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應對應對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
27、付能力 通過什么渠道了解物業信息通過什么渠道了解物業信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業背景年齡家庭情況等職位行業背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則 了解客。
28、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
29、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。
30、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
31、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。
32、二 周三周三 周四周四 周五周五 周六周六 1 1 2 2 3 3 住建部:住建部:7 7月月1 1日起停止房企三四級資日起停止房企三四級資 質審批質審批 三亞:每月發布二手住宅成交參考價,三亞:每月發布二手住宅成交參考價, 引導機構合理發。
33、4萬萬47.647.6萬萬 常住人口萬常住人口萬46.446.4萬萬46.246.2萬萬46.146.1萬萬 城鎮人口城鎮人口24.0724.07萬萬23.8923.89萬萬23.5423.54萬萬 GDPGDP增速增速203203元元8。
34、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
35、戶研究房地產客戶研究 是什么是什么 一切和房地產客戶相關的人一切和房地產客戶相關的人 潛在客戶 意向客戶 成交客戶 競爭客戶 同行 政府機關 研究對象:研究對象: 研究內容:研究內容: 一切與客戶相關的內容一切與客戶相關的內容 客戶基本情況。
36、 項目市場定位; 為設計 提供物業發展建議 物業亮點設計建議; 服務前提: 進入方案設計階段 服務: 總體規劃建議; 戶型平面建議; 產品創新深入建議; 建筑細部建議; 階段目標: 確定最佳方案 服務前提: 定位與產品確定 服務: 總體營。
37、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。
38、方法和應用 客戶分析與產品定位客戶分析與產品定位 客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略 客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整 掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法 客戶分類研究客戶分類研究 客戶分類研究 分類依據分類依據 購買力購買。
39、引用復制和傳播 數據來源數據來源:本報告中的數據均采自統計規劃局以及佛山土地和房地產交易網站,由佛山中原地產策略研究中心整理所得 1 宏觀市場宏觀市場 2 土地市場土地市場 3 住宅住宅市場市場 01 PART ONEPART ONE 宏觀。
40、新商業模式創新性綜合體.拋開一切,讓我們想象.我,有一個夢想,和她,漫步于沙灘,讓心,自由的飛翔,沒有拘束,只有這美好,讓我神往,神往.這里,沒有生意場,只有,香檳美人,男人的烈酒,和,美人的眼神讓我向往.誰說一起游泳的一定是夫妻也有可能是。
41、等種種現象.現有項目中,包括趙都新城溫哥華森林拉德芳斯等都在以占地10003000畝體量百萬平米以上的規模見長,以大取勝,建筑風格多以現代簡約為主,并從而在購房者的心目中占據高端項目的地位.榮盛錦繡花園阿爾卡迪亞則強在精雕細琢,重在細節環境。
42、開發戰略的擬定我司認為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區規劃處于起步階段,區域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發展迅猛隨著國民經濟的快速發展,人民收入及生活水平不斷。
43、公司的市場份額都不超過10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發.未來房地。
44、結構生命周期 客戶分類模型v分類模型住宅 單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學3口之家單身丁客三代同堂中大學3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢 中 產 型 經 濟 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型30010030以上萬。
45、配配置置需需求求5.45.4建建筑筑形形式式需需求求 5.55.5面面積積區區間間需需求求5.65.6戶戶型型朝朝向向需需求求5.75.7戶戶型型需需求求六六住住宅宅客客戶戶置置業業金金額額預預算算分分析析6.16.1客客戶戶心心理理價價位。
46、超過10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發. 未來房地產企業的競爭是對。
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