淄博房地產(chǎn)樓盤開盤Tag內(nèi)容描述：
1、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
2、地處一帶三中心,西 海岸黃金旅游帶,休閑旅游度假中心,海上休 閑運(yùn)勱中心,高尚娛樂中心,位亍西海岸CBD 中軸之上,城市核心. 在起步區(qū)不市中心區(qū)之間,丌少項(xiàng)目已捷足先 登.目前,在西海岸地區(qū)投入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營的項(xiàng) 目已赸過15家,國際會展中心。
3、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購區(qū) 選房。
4、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
5、平臺.新新家園項(xiàng)目通過這個平臺,能夠充分展示項(xiàng)目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強(qiáng)自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項(xiàng)目價值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時間和地點(diǎn) 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
6、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。
7、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
8、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
9、華 PARTYPARTY 活動主題 注: 翡冷翠Firenze,意大利文,源自亍徐志摩名詩翡 冷翠的一夜現(xiàn)通譯佛羅倫薩,意大利一個城市的名字. 活動目的 通過丼辦東方奢華名流派對,召集已登記的VIP客戶匯集 現(xiàn)場,通過現(xiàn)場的精心布置呾活動體。
10、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險. 解決之道針對三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價值感受; 以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
11、結(jié)張店商業(yè)市場研究小結(jié) 目目 錄錄 3 本報告嚴(yán)格保密 第一部分:第一部分: 淄博城市概況淄博城市概況 一淄博城市介紹 二淄博城市交通 三淄博城市規(guī)劃 四淄博人口分析 五淄博經(jīng)濟(jì)發(fā)展 六淄博城市概況小結(jié) 4 本報告嚴(yán)格保密 第一部分第一部分。
12、度調(diào)查分析, 才能還原真實(shí),從而找到行之有效的方法,在競爭中立于不敗之地 第一部分第一部分 淄博房地產(chǎn)市場研究及競爭個案分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展 P PARTART A A 50 8 5 9 10 7 6 5 2009年淄博市完成房地產(chǎn)投資。
13、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
14、式時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
15、 通過本次慶典儀式,體現(xiàn)星寶關(guān)注市場關(guān)注賓客關(guān)注員工的工作方針,以及追求 卓越,力求完美經(jīng)營理念. 通過活動的潛在影響,使更多的廣大消費(fèi)者對星寶有一個全面的了解,進(jìn)而吸引既定 的目標(biāo)客戶群. 活動目的活動目的 以別出心裁的開盤簽約剪彩儀式。
16、 ,辦理時間為10個工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。
17、布時間 限制區(qū)域限制區(qū)域 政策概述政策概述 限購 限貸 限價 2018.02.13 淄博 淄博新區(qū)部分區(qū)域?qū)嵤┫薹績r限轉(zhuǎn)讓措施.1.淄博新區(qū)世紀(jì)路以西北京路以東魯泰大道以 南和平路以北范圍內(nèi),新建普通商品住宅預(yù)售均價控制在11000元以內(nèi)。
18、1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會的信息并進(jìn)行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織是否參展的研討會,并測算參展費(fèi)用 3. 若決定參展,則由營銷部經(jīng)理組織展會現(xiàn)場實(shí)地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報給市場營銷部高。
19、付款壹萬伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購房首付款叁萬元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時交納誠意金VIP 金卡人民幣壹萬元10000。
20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項(xiàng)目銷售。
21、20.25 u 樓面價:今年整體樓面價下降,2月環(huán)比下降32.01 u 溢價率:今年溢價水平與上年同期持平,2月與上月持平 u 總價排行榜: 張店區(qū)地塊總價3.8億,位居首位 u 樓面價排行榜: 臨淄區(qū)地塊單價最高,為2388元平方米 u 。
22、面 2021年1 6月,淄博市以工業(yè)用地成交為主,占比56.3,其次,住宅用地成交占比34.1.2021年6月,淄博市以工業(yè)用地成交為主,占比68.2, 比去年同期下降0.9個百分點(diǎn). 37.215.813.536.319.919.958。
23、邊同面積戶型競品,如何塑造不同的生活方式 我們認(rèn)為本案策略的核心是做項(xiàng)目區(qū)隔化 推廣重點(diǎn)則是建立產(chǎn)品與客群之間的關(guān)系 帶著以上思考,我們進(jìn)入正題 淄博萬科新都會項(xiàng)目廣告推廣策略思路 PART 1 城市驅(qū)動力 城市視角 從歷史文化名城到中國經(jīng)。
24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
25、占比100.0. 2014201520162017201819:15 其他用地 00000.330 工業(yè)用地 0.650001.610 商辦用地 60.5742.0542.123.1918.3623.23 住宅用地 38.7857.9557。
26、面 2021年1 6月,淄博市以工業(yè)用地成交為主,占比56.3,其次,住宅用地成交占比34.1.2021年6月,淄博市以工業(yè)用地成交為主,占比68.2, 比去年同期下降0.9個百分點(diǎn). 37.215.813.536.319.919.958。
27、布時間 限制區(qū)域限制區(qū)域 政策概述政策概述 限購 限貸 限價 2018.02.13 淄博 淄博新區(qū)部分區(qū)域?qū)嵤┫薹績r限轉(zhuǎn)讓措施.1.淄博新區(qū)世紀(jì)路以西北京路以東魯泰大道以 南和平路以北范圍內(nèi),新建普通商品住宅預(yù)售均價控制在11000元以內(nèi)。
28、616一一 1717二二 1818三三 1919四四 2020五五 2121六六 2222日日 2323一一 2424二二 2525三三 2626四四 2727五五 2828六六 2929日日 3030一一 3131二二 應(yīng)應(yīng)休休 已已休休。
29、質(zhì) 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 廣義來講廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內(nèi)容,涉及廣泛領(lǐng) 域并隨著時代發(fā)展而不斷。
30、有財氣,一方面,人氣會帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會強(qiáng)化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時,這一部分人群通過對項(xiàng)目的了解,也會轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目有效的潛在客戶.這正是暖場活動的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。
31、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價 DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。
32、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
33、698689757916092849068920794748730933093508466成交面積成交價格2010201120122101210221032104210521062107210821092110010203040506070。
34、樓余房銷售認(rèn)籌1樓1開盤余房銷售認(rèn)籌12131213樓余房銷售認(rèn)籌1515樓戶數(shù)套350901808026090120603101001701810金額萬145393738.67477.23323.211148.83859.25376268。
35、銷目標(biāo)2019年年中中南南區(qū)區(qū)域域全年指標(biāo):全年指標(biāo):簽簽約約40.71億億回回款款31.39億億鄭州鄭州 瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭169地塊地塊安康安康 洺悅府洺悅府西安西安 洺悅府洺悅府中牟中牟 洺悅苑洺悅苑簽簽約約20.49億。
36、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
37、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
38、儀式感符合項(xiàng)目的高檔定位一活動概況活動主題公園生活 上宅風(fēng)范 上宅公園世紀(jì)開盤活動一作為禹州市最具影響力和最佳品質(zhì)的項(xiàng)目樓盤上宅公園世紀(jì),將在陽光明媚的11月8日璀璨綻放.二活動主題不僅僅意味著備受期待的上宅公園世紀(jì)產(chǎn)品盛妝面世,更意味著所。
39、 5:操作修煉:操作修煉階段體系與亮點(diǎn)引爆階段體系與亮點(diǎn)引爆之之1 1:形勢修煉:形勢修煉當(dāng)前形勢下的營銷對策當(dāng)前形勢下的營銷對策1大事件的一年:雪災(zāi),地震,奧運(yùn)心理人生觀變化回歸生活本質(zhì);2經(jīng)濟(jì)形勢:股市樓市觀望,全球金融危機(jī),相對謹(jǐn)慎。
40、地方因城施策,雙向精準(zhǔn)調(diào)控全國人口年均增長率再創(chuàng)新低,老齡少子化或成常態(tài)土拍規(guī)模收縮,住房供給規(guī)模下降,房企洗牌加劇,行業(yè)收并購機(jī)會增加房價進(jìn)入深度分化期,城市外部分化內(nèi)部波動一線城市補(bǔ)丁式調(diào)控為主,壓制投資保護(hù)剛需,租購?fù)瑱?quán)成下步發(fā)展方向。
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