最新房地產(chǎn)拓客方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、價 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
3、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
4、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對得起血統(tǒng) 不應該委屈自己的棲息 實力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進。
5、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
6、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
7、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個派單最大時應 在客期和強期. 拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點華區(qū)域 人流和商圈檔次是商圈擇主標準. 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。
8、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實力 作為方在當前環(huán)境下在提供前會先開。
9、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
10、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
11、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
12、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
13、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
14、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
15、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。
16、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
17、做到人多 不亂場,人少不冷場,始終貫穿活動為銷售服務(wù),熱鬧為成交鋪路的思想,開拓創(chuàng)新不斷提高與廣大客戶合作共贏共 同發(fā)展,建立了充分的合作關(guān)系.先后策劃執(zhí)行 聚焦車展,翹楚中原 2014世界杯,捷和與你激情縱享愛在萬科 ,情定百合特斯拉豪。
18、路更加趨同,近年與注住宅市場投資的地產(chǎn)企業(yè),成長性最快. 房地產(chǎn)開發(fā)投資向好原因 1處于補庫存需要.三四線購地市場也尤其活躍. 2統(tǒng)計核算的延遲.圁地購置費遞延結(jié)算效應. 3建安成本的上升.鋼鐵水泥家居等板塊成本上升. 4新開發(fā).在建商品房。
19、圈層活動伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復古典復古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產(chǎn)工期。
20、用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄寵期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
21、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
22、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國際5A甲級寫字樓;白金。
23、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
24、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
25、同.對認為不 能勝任本崗位工作的其他員工建議總經(jīng)理解聘,換崗直至解除勞動合同. 四召集和組織召開董事會會議,審議和批準總經(jīng)理提交的工作計劃工作總結(jié),制 訂對總經(jīng)理的獎懲制度. 五召集和組織召開董事會會議,決定公司投資增資減資等重大事項;審議。
26、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
27、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務(wù)。
28、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
29、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
30、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
31、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
32、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅實癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
33、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
34、秋晚會夜晚n 參與對象:拓新集團項目業(yè)主集團領(lǐng)導新聞媒體等n 參與人數(shù):10002000人活動概述活動概述 活動目的活動目的 通過本次活動的舉行,標志著拓新集團全面提升企業(yè)形象和品牌高度的開始,以中秋節(jié)為契機,拓新集團將以全新的姿態(tài)回饋消費。
35、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經(jīng)紀人獎勵B社區(qū)派單三活動優(yōu)惠全民經(jīng)濟人政策凡是和本項目達成合作的經(jīng)濟人,介紹成交并經(jīng)案場驗證后可獲得,獎勵 3000元現(xiàn)金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
36、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業(yè)聯(lián)盟背景異業(yè)聯(lián)盟拓客業(yè)務(wù)異業(yè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)邏輯一個被賦能的拓客場景,說白了就是讓置業(yè)顧問拓客專員跟線下或者線上的商家店鋪資源產(chǎn)生聯(lián)系,直接觸達對方客群,抓取流量,最終實現(xiàn)共贏.簡單來說,就是誰分享誰。
37、許 可 證工 程 規(guī) 劃 許 可 證4 .4 .用 地 規(guī) 劃用 地 規(guī) 劃工 程 規(guī) 劃工 程 規(guī) 劃建 筑 工 程 施建 筑 工 程 施工 許 可 證 又 稱 建 筑 工 程 開 工 證 工 許 可 證 又 稱 建 筑 工 程 開 工 。
38、并落實足夠的開發(fā)資金.第二部分,行政審批部分第二部分,行政審批部分根據(jù)我國當前法律法規(guī)規(guī)章,房地產(chǎn)建設(shè)項目的行政許可程序一般共分六個階段:1選址定點;2規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件;3初步設(shè)計及施工圖審查;4規(guī)劃報建圖審查;5施工報建。
39、最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望 如何成為合格的派單員二領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情。
40、渠道2部負責社區(qū)經(jīng)紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業(yè)的團隊結(jié)合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創(chuàng)智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業(yè)宗旨,至今已與包括萬科地產(chǎn)恒大地產(chǎn)。
41、了獎品,積分自動清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫不兌獎繼續(xù)累計.讓全城人行動起來參與萬科銷售n積分獎勵業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵:配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感與神秘性建議在910月份配合國慶中秋推出積分獎品活。
42、牌盒子品牌盒子展展廳廳收客收客可可選選蓄客造蓄客造勢勢期期品牌立品牌立勢勢期期客客戶戶 組織組織客客戶戶 體體驗驗摘牌后摘牌后30天天開開盤盤沖刺期沖刺期示范區(qū)開放示范區(qū)開放目目標標客客戶戶體系體系客戶摸查四步走1.客戶是誰2.客戶在哪里3。
43、率下滑案場管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創(chuàng)2015年如何成為地產(chǎn)界的黑馬碧桂園 K2地產(chǎn)一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規(guī)劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規(guī)劃:唯一的規(guī)劃宜家亞洲旗艦店4。
44、最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ).為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為合格的派單員二領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情況總。
45、代理等服務(wù)并收取傭金的行為.第四條從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動應當遵循自愿平等公 平和誠實信用的原則,遵守職業(yè)規(guī)范,恪守職業(yè)道德.第五條縣級以上人民政府建設(shè)房地產(chǎn)主管部門價格主管部門人力資源和社會保障主管部門應當按照職責分工,分別負責房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的。
46、代理等服務(wù)并收取傭金的行為.第四條從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動應當遵循自愿平等公 平和誠實信用的原則,遵守職業(yè)規(guī)范,恪守職業(yè)道德.第五條縣級以上人民政府建設(shè)房地產(chǎn)主管部門價格主管部門人力資源和社會保障主管部門應當按照職責分工,分別負責房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的。
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