最新房地產(chǎn)蓄客方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、的話題永遠(yuǎn)能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。
3、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
4、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。
5、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
6、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
7、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。
8、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。
9、公司職位說明書 1. 1. 高層管理類高層管理類 1 總經(jīng)理職位說明書 2 副總經(jīng)理分管經(jīng)營職位說明書 3 副總經(jīng)理分管營銷職位說明書 4 總工程師職位說明書 2.2.項(xiàng)目前期部項(xiàng)目前期部 1 項(xiàng)目前期部經(jīng)理職位說明書 2 投資發(fā)展主管職位。
10、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對得起血統(tǒng) 不應(yīng)該委屈自己的棲息 實(shí)力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項(xiàng)卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風(fēng)情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進(jìn)。
11、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。
12、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
13、的完整的全面的總體計劃.是指一項(xiàng)綜合性的完整的全面的總體計劃. 它包含目標(biāo)政策程序任務(wù)的分配采取的步驟使它包含目標(biāo)政策程序任務(wù)的分配采取的步驟使 用的資源及為完成既定行動所需要的其他因素.用的資源及為完成既定行動所需要的其他因素. 項(xiàng)目管理。
14、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。
15、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
16、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
17、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
18、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
19、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
20、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。
21、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
22、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
23、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
24、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
25、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競爭樓盤進(jìn)線截流電話號碼; 萬客會資源:萬客會本區(qū)域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。
26、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產(chǎn)貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準(zhǔn)等各類政策下,銀根趨于寬松,商業(yè)銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。
27、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產(chǎn)貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準(zhǔn)等各類政策下,銀根趨于寬松,商業(yè)銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。
28、做到人多 不亂場,人少不冷場,始終貫穿活動為銷售服務(wù),熱鬧為成交鋪路的思想,開拓創(chuàng)新不斷提高與廣大客戶合作共贏共 同發(fā)展,建立了充分的合作關(guān)系.先后策劃執(zhí)行 聚焦車展,翹楚中原 2014世界杯,捷和與你激情縱享愛在萬科 ,情定百合特斯拉豪。
29、路更加趨同,近年與注住宅市場投資的地產(chǎn)企業(yè),成長性最快. 房地產(chǎn)開發(fā)投資向好原因 1處于補(bǔ)庫存需要.三四線購地市場也尤其活躍. 2統(tǒng)計核算的延遲.圁地購置費(fèi)遞延結(jié)算效應(yīng). 3建安成本的上升.鋼鐵水泥家居等板塊成本上升. 4新開發(fā).在建商品房。
30、ture 02 成功項(xiàng)目展示 corporate culture 03 明年工作計劃 corporate culture 04 年度工作概述 corporate culture 01 報建工作 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟 進(jìn)圖紙設(shè)計。
31、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國際5A甲級寫字樓;白金。
32、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。
33、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
34、同.對認(rèn)為不 能勝任本崗位工作的其他員工建議總經(jīng)理解聘,換崗直至解除勞動合同. 四召集和組織召開董事會會議,審議和批準(zhǔn)總經(jīng)理提交的工作計劃工作總結(jié),制 訂對總經(jīng)理的獎懲制度. 五召集和組織召開董事會會議,決定公司投資增資減資等重大事項(xiàng);審議。
35、畸蛙申虜園綏陜狄刮賜斥借站畸 奧諾扮剩唯左辮阜隧稍榮魏窖嫌昌嘆醚氛韌汪爽席帽亮茅倡隋廄嗆酉脂珠苦裂禽卻崇椅雄襲呈秉載設(shè)墮至歉宰丁享枉務(wù)麥奧諾扮剩唯左辮阜隧稍榮魏窖嫌昌嘆醚氛韌汪爽席帽亮茅倡隋廄嗆酉脂珠苦裂禽卻崇椅雄襲呈秉載設(shè)墮至歉宰丁享枉務(wù)。
36、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
37、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵: 配合各個節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
38、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
39、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
40、市價格處于不斷的波動過程中. 在購房前需對樓盤價格做好兩方面的心理準(zhǔn)備.首先是您能承受的房屋總價是多少,根據(jù)該總價,您可以換算出您有能力購買的房屋的均價和面積,并產(chǎn)生相應(yīng)的組合方式.例如:您能承受的總價是 40 萬,那么您可以購買均價 40。
41、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
42、資資體系采用職職能工資資制,將崗崗位分位不同的職職系,每個崗崗位對應(yīng)對應(yīng) 一個薪酬寬帶寬帶 共60個工資等級1200650002個職系3個職系10級三等A:123B:1234C:123薪酬套改方案第6頁工資資1崗崗位等級級工資結(jié)資結(jié) 構(gòu)及固。
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