做房地產(chǎn)銷售員的基礎(chǔ)知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
2、置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍(lán)本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 訃購(gòu)流程 了解購(gòu)買力及付款方式 購(gòu)房條件 購(gòu)買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時(shí)。
3、地產(chǎn)市場(chǎng) 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國(guó)房地產(chǎn)的。
4、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營(yíng)用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。
5、經(jīng)營(yíng)用門頭 等,50 年;4行政用市政府法院等,50 年;5其他用學(xué)校,博物館 等.二房地產(chǎn)業(yè):從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)包括土地 權(quán)的出讓。
6、本上是自建私有住宅.公有 住房通過住宅消費(fèi)市場(chǎng)出售給個(gè)人和家庭,也就轉(zhuǎn)為私有住宅. 二手房二手房即舊房.新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為 一手,第二次交易則為二手.一些無房的人,可以買一套別 人多余的房;而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的。
7、宅建筑工程概論 Company name 4 第一節(jié):房地產(chǎn)基本概念 房地房地產(chǎn)產(chǎn) 房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,是指土地建筑物 地上的附著物及其附帶的各種權(quán)利,包括: 1土地 2建筑物及地上附著物 3房地產(chǎn)物權(quán) 注:房地產(chǎn)物權(quán)除所。
8、根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系. 2.房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理以及維修裝飾開發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理以及維修裝飾 和服務(wù)和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 3.房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)土地使用。
9、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺如何 最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開始或通過電話與公司職員聯(lián) 絡(luò),從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這家公司的。
10、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷量預(yù)估萬元 產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價(jià) 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
11、場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)研調(diào)研 投融資投融資 策劃策劃 物業(yè)物業(yè) 管控管控 整合整合 營(yíng)銷營(yíng)銷 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 策劃師策劃師 宏觀背景宏觀背景政府政府 HONGGUANBEIJINGZHENGFU 勞社廳發(fā)勞社廳發(fā)200620061 1。
12、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題.我們 。
13、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題.我們 。
14、 過去過去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因?yàn)橐驗(yàn)? 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里 結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果結(jié)果 道。
15、的現(xiàn)狀,詳盡講解二級(jí)市場(chǎng)的狀況,包 括:新商品房的現(xiàn)上市量,總體的銷售狀況市場(chǎng)總體平均價(jià)格主流價(jià) 格區(qū)間商品房市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)等. 第三節(jié): 一購(gòu)房者購(gòu)買意圖分類 二各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異 第二章:建筑基礎(chǔ)知識(shí)第二章:建筑基。
16、個(gè)人和個(gè)人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場(chǎng)的須提交 及 b 辦理房屋贈(zèng)與的申請(qǐng)人須提交贈(zèng)與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊(cè)第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時(shí)間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
17、然不同的結(jié)果原以為基礎(chǔ) 管理人員應(yīng)是本次培訓(xùn)最大的受益者,但最終通過第三方 評(píng)估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不 得其解,而基礎(chǔ)管理人員學(xué)歷恰恰是最高的 2021422 4 why 2021422 5 成功的受訓(xùn)者心態(tài): 空杯。
18、 3什么是已購(gòu)公有住房 答:指職工按住房制度改革政策所購(gòu)得的住房. 4么是解困房 答:是指政府為解決本地城鎮(zhèn)居民的住房困難,專門修建的用于解決特別困難戶的擁擠住房問題的住房. 5什么是房改房 答:經(jīng)市房改辦批準(zhǔn)房改或經(jīng)售房單位上級(jí)主管部門批。
19、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場(chǎng)價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
20、5 目錄目錄 一基礎(chǔ)名詞一基礎(chǔ)名詞 二建筑術(shù)語二建筑術(shù)語 三價(jià)格術(shù)語三價(jià)格術(shù)語 2021616 6 一基礎(chǔ)名詞篇一基礎(chǔ)名詞篇 2021616 7 什么叫房地產(chǎn)什么叫房地產(chǎn) 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產(chǎn),建筑物房產(chǎn)上不可分離的部分及土地。
21、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
22、話術(shù)開場(chǎng)白開場(chǎng)白 開場(chǎng)白就像一本書的書名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使 用得當(dāng)?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會(huì)使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去. 12種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對(duì)錢。
23、業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè), 它與建筑業(yè)既有聯(lián)系, 又有區(qū)別. 建筑業(yè)從事勘察 設(shè)計(jì) 施工 安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包。
24、地地產(chǎn)產(chǎn)型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關(guān)關(guān) 地地化化地地和和關(guān)關(guān)公共公共建建地地. l l 工工業(yè)業(yè)地地主主是是指指工工業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)地地包包括括工工廠廠動(dòng)力動(dòng)力施施及及工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi) 倉。
25、知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型建筑知識(shí)與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
26、包含地面及其上下空間,地產(chǎn)與土地的根本 區(qū)別也就是有無權(quán)屬關(guān)系.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利. 3房地產(chǎn) 是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓 權(quán)等。
27、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 法律法規(guī)法律法規(guī) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 公共關(guān)系公共關(guān)系 心理學(xué)心理學(xué) 園林規(guī)劃園林規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì)建。
28、基礎(chǔ)知識(shí) 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200611 15 房地產(chǎn)開發(fā)法規(guī)介紹 1.規(guī)劃 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地產(chǎn)稅法實(shí)務(wù)。
29、07.8 P.2 一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 1房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托 于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有。
30、一樣; 3而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01 01 。
31、即單純的土地 單純的建筑物土地和建筑物結(jié) 合的房地.通常意義上的 房地產(chǎn)就是指土地和建筑物 相結(jié)合的不動(dòng)產(chǎn).英文是Real estate 物業(yè):是指已經(jīng)建成的并具 有使用功能和經(jīng)濟(jì)效用的各類居 住及非居住的房屋,以及與之相 配套的設(shè)備市政公。
32、模式與政策概述 六投資回報(bào)分析 七如何引導(dǎo)投資客戶購(gòu)買商鋪 八計(jì)算商鋪投資收益率的方法 目 錄 第一部分商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演變而來,說文釋市曰:集中交易之場(chǎng)所,也就是今日之商鋪.唐宋是中國(guó)封建社 會(huì)鼎盛時(shí)期.唐都城長(zhǎng)安。
33、在物質(zhì)和精神方面必須滿足 的使用要求. 2. 建筑技術(shù):是建造房屋的手段,包括建筑材料與制 品技術(shù)結(jié)構(gòu)技術(shù)施工技術(shù)設(shè)備技術(shù)等,建筑不可能脫離技術(shù)而存在. 3. 建筑形象:構(gòu)成建筑形象的因素有建筑的體型內(nèi) 外部的空間組合立體構(gòu)面細(xì)部與重點(diǎn)裝飾。
34、計(jì)劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息,對(duì)客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實(shí)施銷售計(jì)劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作; 3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合。
35、商品房的市場(chǎng)價(jià)值. 2樓面地價(jià)的計(jì)算公式: 樓面地價(jià)土地總價(jià)規(guī)劃建筑面積 土地單價(jià)規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號(hào). 土地面積為 1314。
36、 人體測(cè)量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長(zhǎng)度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
37、 其中住宅建設(shè)投資 2430 億元, 增長(zhǎng) 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長(zhǎng) 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長(zhǎng) 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長(zhǎng) 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
38、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
39、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
40、用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 房屋建設(shè)的行為.包括從房屋定點(diǎn)選址到交付使用的全過程,由征地與拆遷安置規(guī)劃設(shè)施供水排水供電通信通道路綠化房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成.4物業(yè)1居住物業(yè)一般是指供人們生活居住的建筑, 包括普通住宅 公寓 別墅等,購(gòu)買者大都。
41、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
42、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務(wù) 。
43、資源人類勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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