做旅游地產(chǎn)的置業(yè)顧問Tag內容描述：
1、原則,對客戶要講實話,才能獲得客戶的信任.誠信屬于一個企 業(yè)銷售內在的靈魂. 銷售工作一展開, 我們首先就要和客戶打成一片, 先做朋友再做生意,通俗地說就是跟他們聊天,了解他們的需求,投 其所好.因為我性格比較外向,所以很快就能和客戶成為朋。
2、懂得察言觀色,善加 分辨.比如:有一次我和公司一位行銷小姐去拜訪一位客戶,看到客戶客廳里 擺著仿古家私, 便立刻拍馬屁,這家具多么精致昂貴,多么有藝術情調等.但女主人還沒 聽完便打斷她的話,破口大罵說:她最討厭這些破玩意兒,為了這些仿古家私。
3、的學習平臺 網(wǎng)址:http: 銷售是一個需要激情的職業(yè) 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質2:永不言敗堅忍不拔的態(tài)度 樹立積極的態(tài)度 對工作 對公司 對產(chǎn)品 對客戶 積極。
4、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我?guī)?個錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定 室食無定餐的無賴之。
5、 區(qū)域觃劃配套模型 2 頃目整體觃劃模型 3 頃目單體模型 4 頃目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結構剖面模型 謳備隴列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實景樣板房 12 交房標磚樣板房 13 時裝表。
6、浪尖.一時間, 旅游房地產(chǎn)成了房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)這兩大熱門行業(yè)共同關注的熱點. 從1 9 9 9 年海南南海傳說三亞博鰲國家旅游休閑度假區(qū)的成功 開發(fā)后.先后己有幾十個旅游房地產(chǎn)項目在全國進行改造規(guī)劃建設和推 廣,并取得了較好的市場反映.一方。
7、拜拜 加勒比海岸游艇度假村加勒比海岸游艇度假村 位于加勒比海岸Cancun島 總面積327公頃 預期5年內建成 投資超過10億美金 包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅 一個18洞高爾夫球場 一個全方位巨型游艇碼頭 5個度假村 一個商業(yè)。
8、大批顧客在閑暇時候來此做短時間的訪 問. 英國旅游局則定義景區(qū)必須是永久性的游覽目的地, 它最初修建的目的是使大眾獲得娛樂興趣和教育,而 不是作為零售的地點或體育運動影視觀賞戲劇表演 的聚集地.它必須向公眾開放,而且無須提前進行預訂. 旅游。
9、不將利用景觀資源作為重點.因此,所有旅游地產(chǎn)項目,在產(chǎn)品定位方面,無不將利用景觀資源作為重點. 而在產(chǎn)品營銷方面,則將利用旅游區(qū)帶來的人流及投資資源,作為重點.而在產(chǎn)品營銷方面,則將利用旅游區(qū)帶來的人流及投資資源,作為重點. 成功的旅游地產(chǎn)。
10、旅游地產(chǎn):溫泉度假村游艇度假村休閑型旅游地產(chǎn):溫泉度假村游艇度假村 運動型旅游地產(chǎn):高爾夫球場滑雪場賽車場運動型旅游地產(chǎn):高爾夫球場滑雪場賽車場 會議型旅游地產(chǎn):博鰲論壇會議型旅游地產(chǎn):博鰲論壇 醫(yī)療型旅游地產(chǎn):中醫(yī)療養(yǎng)健康體檢保健休閑醫(yī)療。
11、真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認識銷售這一職業(yè)一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀。
12、論是借助古跡遺 址名人故居等豐富人文的資源主導型,亦是單純依賴于山地海濱溫泉滑雪 場等自然景觀的旅游持續(xù)型,還是在城市中全新建立主題公園的生態(tài)人居型,較之 一般的住宅,旅游地產(chǎn)都對景觀設計提出了新的要求,突出延續(xù)文脈尊重自 然創(chuàng)新體驗藝術多。
13、旅游地產(chǎn)項目 理解理解 1 旅游地產(chǎn)項目可能旅游地產(chǎn)項目可能 遇到的陷阱遇到的陷阱 旅游地產(chǎn)在中國是新事物旅游地產(chǎn)在中國是新事物,很多開發(fā)商之前很多開發(fā)商之前 沒有足夠經(jīng)驗沒有足夠經(jīng)驗,因此在認知層面上存在一些因此在認知層面上存在一些 誤區(qū)。
14、柱產(chǎn)業(yè). 要求各地要強化大旅游和 綜合性產(chǎn)業(yè)觀念,把旅游業(yè)把旅游業(yè) 作為新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增作為新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增 長點加以培育長點加以培育. 2009.122009.12 提出培育新的旅游消費熱點, 積極發(fā)展休閑度假旅游,引導積極發(fā)展休。
15、海,法人代表和集團總裁 為黃志敏先生. 第第二二部分:部分:業(yè)務架構業(yè)務架構 天沐集團產(chǎn)業(yè)構成與主營項目包括:天沐集團產(chǎn)業(yè)構成與主營項目包括: 一天沐溫泉旅游集團一天沐溫泉旅游集團開發(fā)和管理五星級溫泉度假區(qū).開發(fā)和管理五星級溫泉度假區(qū). 含。
16、游向休閑旅游的演變趨勢,弱化了旅游三大要素資源自然人文建設在旅游價值創(chuàng)造中的作用; 以娛樂文化為概念的休閑旅游,因強調高附加值的服務功能,成為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢. 單一性的傳統(tǒng)商務辦公向多元化的集團活動演變,衍生出若干新興集團消費需求. 休。
17、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標在哪目標在哪 整合營銷整合營銷 14 獵鹿行動實際上 反映的是一。
18、旅游地產(chǎn)項目中國馬爾代夫 ;中信地產(chǎn)相 繼把博鰲太湖和天津天嘉湖地塊收入囊中,著力打造旅游地產(chǎn)業(yè)務板 塊;恒大在武漢成都等多個城市開展旅游地產(chǎn)項目,斥巨資建設旅游 地產(chǎn)相關設施;世茂房地產(chǎn)主席許榮茂看好旅游地產(chǎn),希望能將其獨立 上市 截至目。
19、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會訌中心運勱村產(chǎn)權酒庖分時度假酒庖 高爾夫度假村風景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風格別墅民俗度假村國際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。
20、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個況給清并結兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進論第一篇:化產(chǎn)轉房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉轉第一章:型不向產(chǎn)長環(huán)旅游。
21、溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務成交技巧 銷售手冊答客。
22、的準備工作. 5推銷前的準備計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握.準備好推銷 工具開場白該問的問題該說的話以及可能的回答. 6事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得 成功. 7最優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那。
23、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。
24、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質. 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
25、業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。
26、其重要的力量,那么,在推動 旅游地產(chǎn)的發(fā)展方面,除了我們前面所提及的城市化進程推動之外,還有哪些具體的力量 對比和格局發(fā)生了變化呢下面,我們將分別從老齡化社會到來城市中產(chǎn)階級形成持 續(xù)的通貨膨脹和區(qū)域經(jīng)濟一體化等方面來論證中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
27、內房地產(chǎn)都是以外部客源為主的市場結構,其發(fā)展主要受于景點經(jīng)營水準和 社會大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)社會大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)只有成功的景區(qū),才會有成功的項目只有成功的景區(qū),才會有成功的項目這一規(guī)律;這一規(guī)律; 與常規(guī)地產(chǎn)通過產(chǎn)品解決銷售的處。
28、條件具備了,項目才有可能進入發(fā)展的軌道. 以華僑城為例,其主題公園經(jīng)營模式引領了旅游地產(chǎn)的發(fā)展,并最終開創(chuàng)了中國旅游 地產(chǎn)發(fā)展的新局面.有人說,現(xiàn)階段中國旅游地產(chǎn)發(fā)展的時機成熟了,但是,為什么在中 國,迄今為止以主題公園造景成功的旅游地產(chǎn)項。
29、0 多家知名房企涉足旅游項目,涉及金額超過 3000 億元. 文化旅游地產(chǎn)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)投資相比,開發(fā)規(guī)模大資金需 求更大,從投資建設到獲得收益的過程相對普通住宅開發(fā)更長,這就 對開發(fā)商的實力提出了更高的要求,必須做到合理規(guī)劃,謹慎開發(fā)。
30、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關的房地產(chǎn)開發(fā)形式,以及產(chǎn)權酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運動度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說法是,直接服務于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關聯(lián)的房地產(chǎn)開發(fā)直接服務于旅游業(yè)或在空間上與旅。
31、14. 銷售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實務 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進回款 385 20. 營銷系統(tǒng)及售足簽退操作實務 401 21. 客戶關懷技巧 430 。
32、各異的置業(yè)顧問及銷售主管等人, 制度化人性化定期的培訓定期的沙盤 推演定期的交流合適的獎勵將是銷售管理之道. 在寫作快樂營銷團隊的管理之道時,想起法拉利,他們用良性競爭與繼承傳統(tǒng)的企業(yè) 文化的方式讓自己的團隊一直保持著活力與最高的凝聚力. 。
33、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產(chǎn)品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
34、巧 業(yè)務成交技巧 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業(yè)。
35、 唐山灣國際旅游島市場定位項目 約 8,300 畝 上海市 上海迪士尼主題樂園 RDE 市場定位項目 占地 3.9 平斱公里 上海青浦夢上海.文化生態(tài)休閑度假匙項目 2980 畝 青浦文化創(chuàng)意旅游度假匙項目 約 1800 畝 青浦郊野公園項。
36、售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產(chǎn)品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知訶 與業(yè) 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務成交技巧 銷售手冊答客戶問銷售流程。
37、名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業(yè)一認識代銷業(yè) 房。
38、亮回答 購買現(xiàn)房有什么好處 1. 即買即住,不需等待,省掉租金; 2. 品質有保證,買得踏實,眼見為實,一目了然; 3. 避免糾紛,杜絕意外情況出現(xiàn),麻煩省去. 3 這才是高手置業(yè)顧問的40個漂亮回答 為什么說投資房產(chǎn)是很好 的選擇 1. 。
39、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內內 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。
40、7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2 2表情語言信號:表情語言信號: 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉動由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開始抿緊,好象品味權衡著什。
41、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標鎖定電話營銷的目標鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。
42、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
43、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。
44、 7 七 市場信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對誰置業(yè)顧問的服務對象 7 一 置業(yè)顧問對客戶的服務 7 二 置業(yè)顧問對公司的服務 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問的工作職責及要求 9 一 常規(guī)工作職責 9 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 9 。
45、發(fā)展主題公園的邊緣產(chǎn)業(yè)開發(fā)新一輪發(fā)展主題景區(qū)的邊緣產(chǎn)業(yè)開發(fā)新一輪發(fā)展根據(jù)國內外的發(fā)展經(jīng)驗,年游客在180萬 200萬次以上和停留時間6小時以上的主題景區(qū),均有明顯的開發(fā)邊緣產(chǎn)業(yè)的趨勢如此規(guī)模的主題公園,需要開發(fā)酒店零售水上樂園或其他主題樂園。
46、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質,經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場分析等顧問服務.對于購房者來說, 置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓。
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